一、產(chǎn)品定制優(yōu)勢(shì)

國內(nèi)PLC廠商可以根據(jù)用戶的特殊需求定制個(gè)性化產(chǎn)品。在實(shí)際工作中，根據(jù)用戶需求定制個(gè)性化產(chǎn)品，例如用戶希望在一個(gè)PLC模塊上同時(shí)具有開關(guān)量輸入、開關(guān)量輸出、模擬量輸入和模擬量輸出等功能，同時(shí)輸出既要有繼電器，還要有晶體管，這種需求是一般通用PLC不能提供的特殊需求，但是，在國內(nèi)PLC廠商可以快速為用戶專門定制，而跨國公司的中國用戶和中國雇員很難迅速將這種特殊需求直接反饋到國外的生產(chǎn)廠家，難以促成產(chǎn)品的改進(jìn)，有力的提升了國產(chǎn)PLC的競(jìng)爭(zhēng)力

二、成本優(yōu)勢(shì)

由于是*本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)支持，國內(nèi)PLC廠商具有較大的成本優(yōu)勢(shì)，這種成本優(yōu)勢(shì)直接轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

三、服務(wù)優(yōu)勢(shì)

國內(nèi)PLC廠商的服務(wù)由公司相關(guān)人員實(shí)施，PLC生產(chǎn)廠商可以直接面向終用戶，由于公司技術(shù)人員充分了解自己的產(chǎn)品，能夠迅速解決實(shí)際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)的問題，因而能顯著提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量;另外，國內(nèi)PLC廠商可以在PLC的售前、售中和售后中為用戶提供免費(fèi)增值服務(wù)。響應(yīng)速度優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于*PLC廠商而言，國內(nèi)PLC廠商能更快響應(yīng)用戶的要求。

隨著自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)熱潮不斷升溫，PLC市場(chǎng)被相關(guān)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)看好，作為目前國內(nèi)控制市場(chǎng)上的主流控制器，plc市場(chǎng)的國內(nèi)參與者在高達(dá)31億的plc市場(chǎng)總需求中，國產(chǎn)plc占有量不到整個(gè)*1%，中國大陸plc廠商的*幾乎可以忽略。

在按照i/o數(shù)量劃分的市場(chǎng)總量中，小型plc（256點(diǎn)以下）的市場(chǎng)巨大，國產(chǎn)plc的市場(chǎng)貢獻(xiàn)就在小型plc的市場(chǎng)中。巨大的市場(chǎng)需求為發(fā)展plc業(yè)務(wù)提供了難得的歷史機(jī)遇，國內(nèi)有實(shí)力的自動(dòng)化公司應(yīng)充分利用在市場(chǎng)、技術(shù)、行業(yè)影響和品牌等方面的積累，大力拓展plc業(yè)務(wù)。目前，國內(nèi)plc生產(chǎn)廠家有30余家，但目前上市的眾多plc產(chǎn)品中，還沒有形成規(guī)?；纳a(chǎn)和產(chǎn)品。

自動(dòng)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型PLC市場(chǎng)被看好

目前，我國工業(yè)制造業(yè)正在進(jìn)行自動(dòng)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，對(duì)各類自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備的需求不斷上漲。2012年中國PLC市場(chǎng)規(guī)模及增長變化趨勢(shì)增速下滑原因分析受OEM行業(yè)低迷影響，小型PLC下滑非常明顯，大型廠商甚至出現(xiàn)30%以上的下滑。今年P(guān)LC的銷售量雖與去年持平，但是由于價(jià)格的下跌致使銷售額明顯下降，PLC的單品價(jià)格現(xiàn)在只有去年的1/4-1/3。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，初步估計(jì)目前在我國本土銷售的PLC總量為30～40億元人民幣（不含隨進(jìn)口主設(shè)備配套的PLC），年增長率為15～20%。

進(jìn)入2013年之后，隨著自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)熱潮不斷升溫，PLC市場(chǎng)被相關(guān)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)看好。隨著“十二五”提升裝備自動(dòng)化的提出，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)PLC市場(chǎng)將處于持續(xù)增長狀態(tài)，到2013年預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到90億元。

在未來五年內(nèi)，中國PLC市場(chǎng)的綜合年增長率預(yù)計(jì)將達(dá)到14.1%。PLC中國市場(chǎng)預(yù)期以12.4%的年復(fù)合增長率（CAGR）增長，*2006年接近7.5億美元；2011年達(dá)到13億美元；根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，2015年這一市場(chǎng)將超過16億美元。

與此同時(shí)，PLC人才緊缺，眾多企業(yè)迫切需要懂PLC應(yīng)用的人才。數(shù)據(jù)顯示，全國僅有17萬PLC從業(yè)人員，這顯然與企業(yè)需求相差甚遠(yuǎn)。從招聘市場(chǎng)來看，“電氣工程師”是需求量的一個(gè)崗位，即便是剛?cè)胄兄灰苓M(jìn)行PLC編程，就能輕松找到工作；如果有一兩年工作經(jīng)驗(yàn)，并且有實(shí)際項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，找一個(gè)高薪工作也就變得很容易。因此，很多應(yīng)屆生為了找工作而去培訓(xùn)，已經(jīng)在工廠上班的，比如電工，為了適應(yīng)趨勢(shì)以及獲得更好的職業(yè)發(fā)展，也會(huì)選擇培訓(xùn)。

國內(nèi)PLC品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力缺失

如今，中國PLC市場(chǎng)占有情況大致為小型PLC市場(chǎng)以歐系及日系為主，中型PLC則是西門子*，大型PLC則西門子、羅克韋爾、施耐德三家產(chǎn)品為主。大家可以看到，PLC產(chǎn)品的主流還是外資品牌為主，國內(nèi)雖然已有和利時(shí)、臺(tái)達(dá)公司等推出各自PLC系列產(chǎn)品，但是競(jìng)爭(zhēng)情況而言，暫還居于劣勢(shì)，不利于產(chǎn)品市場(chǎng)的開拓。

大型PLC的目標(biāo)用戶在選用PLC時(shí)一般不會(huì)把價(jià)格作為首要考慮因素，而是更關(guān)注產(chǎn)品性能、質(zhì)量和品牌，對(duì)價(jià)格不是十分敏感，故日本產(chǎn)品很難進(jìn)入該領(lǐng)域。韓國和中國臺(tái)灣的產(chǎn)品從一開始就是模仿日本產(chǎn)品，基本沿襲日本產(chǎn)品的技術(shù)路線，其在中國的市場(chǎng)策略、行業(yè)影響基本是步日本廠商的后塵，要比日本產(chǎn)品滯后一段時(shí)間。這也導(dǎo)致在市場(chǎng)拓展上稍落于人后。

對(duì)中、小型PLC的目標(biāo)用戶而言，市場(chǎng)上主要廠商的PLC產(chǎn)品均能滿足其要求，所以在產(chǎn)品選型時(shí)價(jià)格是十分重要的因素。因此，日本產(chǎn)品在該領(lǐng)域占有優(yōu)勢(shì)。Siemens在推出新一代小型PLC產(chǎn)品S7200后其價(jià)格與日本產(chǎn)品相差不大，近幾年其小型PLC的市場(chǎng)增長迅速，已經(jīng)與日本主要產(chǎn)品（Mitsubishi和Omron）在小型PLC領(lǐng)域取得了類似的市場(chǎng)地位。近年來，由于具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中國臺(tái)灣的部分PLC廠商在小型PLC領(lǐng)域發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，搶占了原來日本產(chǎn)品的一部分低端市場(chǎng)。

我國PLC技術(shù)在中小型產(chǎn)品方面已取得較不不錯(cuò)的成績(jī)，但是在產(chǎn)品領(lǐng)域則面臨嚴(yán)重的不足，這也是我國裝備制造業(yè)的通病。數(shù)據(jù)顯示，2012年中國PLC市場(chǎng)規(guī)模及增長變化趨勢(shì)增速下滑原因分析受OEM行業(yè)低迷影響，小型PLC下滑非常明顯，大型廠商甚至出現(xiàn)30%以上的下滑。今年P(guān)LC的銷售量雖與去年持平，但是由于價(jià)格的下跌致使銷售額明顯下降，PLC的單品價(jià)格現(xiàn)在只有去年的1/4-1/3。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，初步估計(jì)目前在我國本土銷售的PLC總量為30～40億元人民幣（不含隨進(jìn)口主設(shè)備配套的PLC），年增長率為15～20%。

什么時(shí)候國產(chǎn)PLC的市場(chǎng)才能成熟？等到國內(nèi)的用戶都只會(huì)從價(jià)格、性能、質(zhì)量、服務(wù)來考量PLC、而不會(huì)看什么品牌的時(shí)候；等到國產(chǎn)的PLC制造商都能夠從產(chǎn)品、價(jià)格、推廣、渠道等方面來策劃PLC的營銷的時(shí)候；等到國內(nèi)的工控不再出現(xiàn)國產(chǎn)PLC這個(gè)字眼，而是說，南大傲拓PLC、德維森PLC、和利時(shí)PLC、西門子PLC、歐姆龍PLC的時(shí)候；等到我們的PLC價(jià)格比AB都要昂貴卻還有人要我們的PLC的時(shí)候；國產(chǎn)的PLC市場(chǎng)就成熟了。

*PLC市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)變化

從上個(gè)世紀(jì)九十年代以來，世界PLC市場(chǎng)就形成了三大*，在歐洲是西門子，在北美是羅克韋爾（RockwellAutomation），在亞洲是三菱。他們?nèi)覐木攀甏恢钡浆F(xiàn)在，地位都是無法撼動(dòng)的，所謂“無法撼動(dòng)”就是在排名上他們?nèi)矣肋h(yuǎn)是前三名。當(dāng)然近這些年也有一些小的內(nèi)部變化，例如西門子逐漸會(huì)有一些下滑，但是羅克韋爾（RockwellAutomation）的勢(shì)頭在上升，三菱基本上能夠保持原狀。除此三家之外，其它的排名就是在不斷變化的，還有施耐德、歐姆龍、GE等一些品牌也榜上有名。

整個(gè)工業(yè)界對(duì)這些控制系統(tǒng)的需求也在不斷地變化，現(xiàn)在是*一體化的經(jīng)濟(jì)，中國逐漸成為世界工廠，而2008年以后的金融危機(jī)，現(xiàn)在又有歐債危機(jī)，*的經(jīng)濟(jì)都不太景氣，但是我想大家也注意到了，美國現(xiàn)在認(rèn)為不能把所有實(shí)體的生產(chǎn)都外包到中國等一些地方去，他們一直在說要再工業(yè)化，或者說是工業(yè)實(shí)體回歸，他們已經(jīng)把這個(gè)作為他們的一種國策，所以美國開始重新重視制造業(yè)了。

德國西門子（SIEMENS）公司生產(chǎn)的可編程序控制器在我國的應(yīng)用也相當(dāng)廣泛，在冶金、化工、印刷生產(chǎn)線等領(lǐng)域都有應(yīng)用。西門子（SIEMENS）公司的PLC產(chǎn)品包括LOGO、S7-200、S7-1200、S7-300、S7-400等。西門子S7系列PLC體積小、速度快、標(biāo)準(zhǔn)化，具有網(wǎng)絡(luò)通信能力，功能更強(qiáng)，可靠性高。S7系列PLC產(chǎn)品可分為微型PLC（如S7-200），小規(guī)模性能要求的PLC（如S7-300）和中、高性能要求的PLC（如S7-400）等。

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