雖然市場活動不多，媒體曝光較少，但憑借全線過程自動化產(chǎn)品、較早本土化和深耕行業(yè)的優(yōu)勢，橫河電機(jī)在中國過程自動化市場長期保持良好增勢。隨著市場環(huán)境、市場需求及競爭格局的逐步改變，橫河電機(jī)近年來試圖通過整合資源、調(diào)整戰(zhàn)略和強(qiáng)化服務(wù)，確保在中國市場的持續(xù)發(fā)展。
商場如同戰(zhàn)場，所謂“兵無常勢”，企業(yè)的發(fā)展必須依照市場變化而做出快速的反應(yīng)，方能確保不斷地取勝。隨著國內(nèi)節(jié)能減排、新能源戰(zhàn)略、物聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)的升級與轉(zhuǎn)型的發(fā)展，過程自動化廠商一直在爭先恐后地發(fā)展新產(chǎn)品與新技術(shù)，以確立自己的競爭優(yōu)勢。橫河電機(jī)作為早進(jìn)入中國過程自動化市場的供應(yīng)商，從來沒有停止過持續(xù)發(fā)展中國市場的雄心壯志。
創(chuàng)建于1915年的橫河電機(jī)經(jīng)營領(lǐng)域涉及測量、控制、信息三大領(lǐng)域，在工業(yè)控制行業(yè)堪稱全球?yàn)閷I(yè)的跨國公司之一。1957年橫河電機(jī)與中國結(jié)緣，進(jìn)入中國市場開展業(yè)務(wù)。作為國內(nèi)過程控制領(lǐng)域的重要參與者，1975年橫河電機(jī)創(chuàng)DCS系統(tǒng)之先河，研制出世界上套具有劃時代意義的DCS系統(tǒng)，1979年在吉化安裝了我國套DCS，成為DCS在中國的個應(yīng)用，至此掀開了橫河電機(jī)在中國DCS市場領(lǐng)先發(fā)展的局面。
橫河電機(jī)（中國）有限公司中國區(qū)副總經(jīng)理兼市場總監(jiān)塚原泰樹先生
從布局到整合
從1915年至今，橫河電機(jī)歷經(jīng)近100年發(fā)展；1975年至今，橫河電機(jī)DCS歷經(jīng)近40年的發(fā)展，始終堅(jiān)持貫徹執(zhí)行“用領(lǐng)先的技術(shù)和服務(wù)造福社會”的企業(yè)精神，使其技術(shù)和研發(fā)成為了企業(yè)的核心競爭力。隨著橫河在中國市場本土化布局的逐步深入，橫河電機(jī)將這樣的核心競爭力延續(xù)到中國過程自動化市場。
1985年橫河在中國與西安儀表廠合資建立了橫河西儀有限公司。這對我國引進(jìn)國外產(chǎn)品及先進(jìn)應(yīng)用起到了積極的助推作用，同樣也對橫河電機(jī)在中國市場的發(fā)展有著長遠(yuǎn)的意義。隨著各種基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，我國進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展期，現(xiàn)場儀表需求強(qiáng)勁。2002年橫河電機(jī)在蘇州成立了完全獨(dú)資的橫河電機(jī)（蘇州）有限公司，工廠總面積13.5萬平方米，生產(chǎn)流量計(jì)、記錄儀等，是向全世界供貨的全球性工廠。
為大力開拓并更好地服務(wù)于中國市場，2006年橫河電機(jī)中國商貿(mào)有限公司成立，作為橫河集團(tuán)的中堅(jiān)企業(yè)，承擔(dān)著銷售、市場開發(fā)、工程技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)，為全面布局中國市場奠定實(shí)力。
目前，橫河電機(jī)在中國共有6家子公司，其中包括三家獨(dú)資公司：橫河電機(jī)（中國）有限公司、橫河電機(jī)（蘇州）有限公司、上海橫河國際貿(mào)易有限公司。另外有三家合資公司：重慶橫河川儀有限公司、上海橫河電機(jī)有限公司、蘇州橫河電表有限公司。
如果說橫河電機(jī)在中國本土建立不同類型及業(yè)務(wù)的公司旨在提供更貼近于客戶的產(chǎn)品及精細(xì)化的服務(wù)，那么多家獨(dú)資公司和合資公司也給橫河集團(tuán)的資源整合和管理帶來了挑戰(zhàn)。塚原泰樹先生說：“之前，橫河電機(jī)在中國有多個合資公司經(jīng)營的產(chǎn)品之間有重復(fù)，這樣不可避免地造成了公司內(nèi)部的競爭。公司意識到這個問題后，于2006年開始整合各個公司的業(yè)務(wù)，調(diào)整業(yè)務(wù)單元。截止2008年完成整合，整合之后子公司之間配合良好。”
2008年，為擴(kuò)大在中國工業(yè)自動化領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，取得更大的市場占有率，集團(tuán)對旗下橫河電機(jī)（中國）商貿(mào)有限公司、橫河西儀有限公司、上海橫河石化自控有限公司的業(yè)務(wù)予以整合、合并，成立新的法人企業(yè)——橫河電機(jī)（中國）有限公司，負(fù)責(zé)橫河電機(jī)在中國市場的銷售、工程及服務(wù)。
塚原泰樹介紹，自進(jìn)入中國市場以來，橫河電機(jī)在中國一直保持著10-15%的市場增長率。受全球金融危機(jī)的影響，2009年開始企業(yè)業(yè)績出現(xiàn)了下滑。受此影響，從短期來看公司業(yè)務(wù)的整合調(diào)整并沒有帶來太多直接的市場增長，但是從長遠(yuǎn)來看對客戶及公司管理帶來了較大的幫助，2010年開始橫河在中國的業(yè)績快速止跌回穩(wěn)，為長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
從產(chǎn)品到解決方案
在過程自動化領(lǐng)域，橫河既有旗艦控制產(chǎn)品CENTUMVP，又有中小型混合控制系統(tǒng)STARDOM，還有安全解決方案PROSAFE-RS和EJA等強(qiáng)勢的過程儀表，成為橫河電機(jī)馳騁市場的主要利器。在更為廣泛的中小型市場，橫河電機(jī)不斷完善的推出適合中國和其他發(fā)展中國家的產(chǎn)品。塚原泰樹先生指出：“價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為中國市場眾所周知的事實(shí)，橫河電機(jī)通過調(diào)整產(chǎn)品功能，向中國推出了具有相同質(zhì)量性價(jià)比高的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品主要是流量計(jì)和變送器。”
在石油、化工領(lǐng)域橫河電機(jī)有著的市場優(yōu)勢。2011年石化行業(yè)大型新建項(xiàng)目并不多，市場競爭頗為激烈。橫河電機(jī)憑借著全面的產(chǎn)品線、本土化生產(chǎn)（現(xiàn)場儀表、溫度變送器等產(chǎn)品均在國內(nèi)生產(chǎn)制造）及在石化領(lǐng)域有著豐富的運(yùn)營及管理經(jīng)驗(yàn)，成功中標(biāo)成都大乙烯項(xiàng)目，鞏固了其在化工行業(yè)的領(lǐng)先地位。
受經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性的沖擊，橫河電機(jī)自金融危機(jī)之后市場出現(xiàn)了波動。同時，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)型也給市場環(huán)境和需求帶來全新變化。塚原泰樹先生指出：“從近兩年市場表現(xiàn)來看，公司硬件產(chǎn)品的利潤在減少。這意味著企業(yè)必須作出轉(zhuǎn)型調(diào)整，從單純的產(chǎn)品供應(yīng)商向著提供解決方案供應(yīng)商的角色轉(zhuǎn)變。”
橫河在中國建立的從研發(fā)到生產(chǎn)，從生產(chǎn)到銷售的全面布局使得其具備為客戶提供解決方案的實(shí)力。著眼于長遠(yuǎn)，為適應(yīng)中國企業(yè)的全球化和信息化這一時代變革的要求，針對工廠運(yùn)行面臨的質(zhì)量、成本、交貨期及環(huán)境關(guān)鍵因素的挑戰(zhàn)，橫河電機(jī)公司提出了VigilantPlant理念，確?？蛻粼谟耐瑫r實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。從傳感器及執(zhí)行器、分析及質(zhì)量控制、數(shù)據(jù)采集及邏輯控制、生產(chǎn)控制及安全管理、資產(chǎn)管理及運(yùn)行效率、生產(chǎn)管理的工廠一體化，從設(shè)計(jì)及施工、安裝及調(diào)試、操作及優(yōu)化、維護(hù)及升級、修補(bǔ)及擴(kuò)充等全生命周期，橫河電機(jī)為用戶提供成功經(jīng)營的清晰途徑：從信息的“一目了然”、決策的“先知先覺”，到實(shí)施的“慎思密行”，讓企業(yè)關(guān)鍵設(shè)備信息完全可見，快速捕捉市場變化并采取佳行動。橫河電機(jī)的這種結(jié)合設(shè)備總體信息的自動控制解決方案，可以優(yōu)化設(shè)備的整個生命周期，幫助用戶實(shí)現(xiàn)經(jīng)營成功。
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