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蔡明介
——從山寨走向主流

2009年02月27日 19:57  信息來源: 儀表網(wǎng)         瀏覽次數(shù):7920次  
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消瘦的臉,不怎么光鮮的頭發(fā),和一副方框眼鏡后面透著犀利的眼神。這就是聯(lián)發(fā)科技董事長蔡明介給人的印象。2008128,當(dāng)他帶著孫振耀(原惠普中國區(qū)總裁)和廖慶豐(原微軟大中華區(qū)副總裁)穿過北京飯店的大廳時(shí),他是如此的普通,甚至連路人都不會(huì)關(guān)注這位年屆60歲的工程師。 

可他擁有極為響亮的聲譽(yù)。在大陸,他被稱為“山寨機(jī)之父”;然而在中國臺(tái)灣,他卻被譽(yù)為“IC設(shè)計(jì)之父”。10年間,他曾帶領(lǐng)聯(lián)發(fā)科兩次打敗華碩登上“中國臺(tái)灣股王”之位。 

《中國企業(yè)家》:很多人對(duì)聯(lián)發(fā)科的印象就是“山寨機(jī)”,這對(duì)您是一個(gè)困擾嗎? 

蔡明介:還好,被人了解太多也不一定是好事(笑)。其實(shí)我們一直在努力和媒體、政府進(jìn)行溝通。聯(lián)發(fā)科在大陸手機(jī)市場(chǎng)份額很大,聯(lián)發(fā)科通過提供手機(jī)方案在經(jīng)濟(jì)方面做出的貢獻(xiàn)那么大,怎么就被山寨機(jī)一筆帶過?當(dāng)然一些山寨機(jī)存在的問題還是要靠法規(guī)。 

現(xiàn)在山寨機(jī)在市場(chǎng)占的份額還是比較大。網(wǎng)絡(luò)上有一句話很好,叫今日山寨,明日主流。所以還是要自我提升,具備長期的競(jìng)爭(zhēng)力。有些人覺得這是市場(chǎng)不好做了,轉(zhuǎn)去做所謂的山寨本、山寨相機(jī)。我的看法是,手機(jī)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)足夠大,但這種商業(yè)模式可以被移植到山寨本或者相機(jī)嗎?還是要策略一點(diǎn)。 

《中國企業(yè)家》:以聯(lián)發(fā)科的成長經(jīng)驗(yàn),您對(duì)于大陸的IC設(shè)計(jì)公司有什么建議? 

蔡明介:大陸大的優(yōu)勢(shì)肯定是市場(chǎng)。但從產(chǎn)業(yè)發(fā)展看,這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展了將近40年,已經(jīng)非常成熟,競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更激烈。中國臺(tái)灣地區(qū)發(fā)展半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)相對(duì)要早許多,即使犯錯(cuò)誤交了學(xué)費(fèi),也可以馬上趁著水漲船高賺錢。而現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)成熟后,交了學(xué)費(fèi)也不一定有機(jī)會(huì)。這就要求選擇的度要更高,后來者要把握產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的困難度以及執(zhí)行力,把產(chǎn)品做好才有機(jī)會(huì)追趕。 

聯(lián)發(fā)科成長過程犯過錯(cuò),但其實(shí)也是運(yùn)氣不錯(cuò)。我覺得做企業(yè)本質(zhì)的還是對(duì)市場(chǎng)和終端消費(fèi)者的把握。確定投入和產(chǎn)品出來之前,要不斷去驗(yàn)證之前的假設(shè)是否正確,如果發(fā)現(xiàn)不對(duì),該砍要立刻砍。我在聯(lián)電十幾年大的感悟就是能賣出去的才是產(chǎn)品,賣不出只能是Device(器件)。 

我在大陸已經(jīng)20年,我覺得大陸許多企業(yè)不成功的原因在于積累太少,很多人的大腦還是不夠開放,這就要求中國政府扮演更重要的角色,通過像中國臺(tái)灣的工研院一樣半公半私的機(jī)構(gòu)培養(yǎng)人才,然后通過基金的形式鼓勵(lì)這些人去創(chuàng)辦企業(yè),這些人變成企業(yè)家對(duì)社會(huì)是有益的。大陸在這方面投入還不夠,可以更積極的引導(dǎo)。 

《中國企業(yè)家》:聯(lián)發(fā)科已經(jīng)有了兩起海外并購,這一年的整合有什么感觸? 

蔡明介:我覺得管理大的問題就是不知道你所不知道的是什么,而且每天都會(huì)遇到。當(dāng)然重要的是學(xué)習(xí)能力。我會(huì)請(qǐng)一些有經(jīng)驗(yàn)的人來培訓(xùn),比如飛利浦的羅益強(qiáng)。引入像孫振耀、廖慶豐這些人才,他們可以給我們提供很多很好的國際化視野和全球化經(jīng)驗(yàn)。如果現(xiàn)在有合適的機(jī)會(huì)并購也不錯(cuò),但是科技公司一定要注意公司文化和做事方式的融合,腳步不要太快,不能想當(dāng)然,真正執(zhí)行起來就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多沒想到的問題。 

《中國企業(yè)家》:聯(lián)發(fā)科是如何準(zhǔn)備過冬的? 

蔡明介:經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我們也是很大挑戰(zhàn)。124我們召開每季度的投資者會(huì)議,營收預(yù)期比三季度下調(diào)30%,在11月份我們當(dāng)時(shí)公布的數(shù)字還只是下調(diào)16%。 

當(dāng)然擴(kuò)張或收緊都是通常的選擇??萍脊竞椭圃炱髽I(yè)不同,所以我認(rèn)為是要有差異化的策略,有選擇的擴(kuò)張和有選擇的緊縮。我們不會(huì)輕易裁員。就公司幾條產(chǎn)品線而言,無線通信的機(jī)會(huì)還是很多,而比較成熟的像IT或者數(shù)碼消費(fèi)性,人員可能要發(fā)生轉(zhuǎn)移。 

《中國企業(yè)家》:您的商業(yè)偶像是誰? 

蔡明介:王永慶。他是真正的經(jīng)典。

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