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水科電子:以示范工程進(jìn)行戰(zhàn)略推廣
——寧波水科電子科技有限公司 總經(jīng)理 朱呂春

2012年12月07日 16:05  信息來(lái)源: 中國(guó)儀表網(wǎng)     作者:新聞部 vivi     瀏覽次數(shù):44155次  
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  電磁場(chǎng)性能(專利技術(shù))在表體內(nèi)腔設(shè)計(jì)了磁屏蔽結(jié)構(gòu)系統(tǒng),使機(jī)芯及傳感器都在屏蔽場(chǎng)的防護(hù)之中,使之整機(jī)達(dá)到超強(qiáng)的防磁輻射性能,以防衛(wèi)人為惡意的攻擊。壽命由于機(jī)械表傳動(dòng)齒輪的工作磨損及水質(zhì)污垢所致的阻力,都在很大程度上損害了水表的精度及壽命。而本技術(shù)無(wú)機(jī)械傳動(dòng)齒輪計(jì)數(shù)系統(tǒng),使計(jì)量精度穩(wěn)定,工作壽命長(zhǎng),電池耗盡后,表不需拆卸,可直接在用戶處簡(jiǎn)便的更換電池,表即恢復(fù)正常工作。本技術(shù)電子水表的壽命大大高于機(jī)械水表,可達(dá)10年以上。遠(yuǎn)程傳輸由于本技術(shù)電子化原理的科學(xué)性、先進(jìn)性、可靠性,使之水表數(shù)字信息化有了很好的技術(shù)平臺(tái)。由此實(shí)現(xiàn)有線、無(wú)線的遠(yuǎn)程傳輸,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的應(yīng)用。
  
  我們的AMR系統(tǒng),除了通常的遠(yuǎn)程抄收數(shù)據(jù)(替代人工抄表)收費(fèi)管理系統(tǒng)外,還具有以下功能特點(diǎn):
  
  小于一小時(shí)發(fā)送數(shù)據(jù)對(duì)水表的實(shí)時(shí)監(jiān)控。
  
  軟件實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析,對(duì)用水異常(漏水、忘記關(guān)水龍頭等狀況),及時(shí)的通過(guò)AMR系統(tǒng)中的信息平臺(tái)向用戶友情提醒,使用戶及時(shí)處理異常狀況。
  
  老人智能撫養(yǎng)功能,有寡弱老人的用戶可加入到系統(tǒng)的“老人智能撫養(yǎng)”服務(wù)中,軟件會(huì)對(duì)其用水狀況進(jìn)行監(jiān)測(cè),發(fā)現(xiàn)用水不規(guī)律時(shí)會(huì)及時(shí)提醒監(jiān)護(hù)人,以便監(jiān)護(hù)人處理老人可能的異常情況。
  
  增值服務(wù),水務(wù)公司通過(guò)系統(tǒng)中的信息平臺(tái),對(duì)用戶提供增值的人性化服務(wù)。
  
  在給用戶發(fā)送一些用水常識(shí)及公共信息的同時(shí),利用建立起的信息平臺(tái)可展開(kāi)商業(yè)廣告的業(yè)務(wù)。
  
  5、系統(tǒng)會(huì)對(duì)每個(gè)用戶的日用水量、月用水量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,在用戶每日或每月用水量超出合理值時(shí),信息平臺(tái)可發(fā)送提醒信息,告知用戶節(jié)約用水,珍惜資源。
  
  儀表網(wǎng):公司擁有多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利和實(shí)用新型專利,其銷售網(wǎng)絡(luò)也是非常的廣泛,由水科生產(chǎn)的產(chǎn)品深受國(guó)內(nèi)外客戶的青睞。在市場(chǎng)推廣上主要是采用了怎么樣的策略。
  
  朱總:我們的電子水表問(wèn)世之后就引起了業(yè)界的極大關(guān)注,由于是全新理念的電子水表,完全有別于目前市場(chǎng)上各種形式的,均基于機(jī)械表的基表上外加電子裝置的所謂電子表(這種表在技術(shù)上有諸多的缺陷,也是不符合標(biāo)準(zhǔn)的)。所以,在市場(chǎng)的推廣策略上,我們首先通過(guò)各種渠道讓廣大客戶了解我們的技術(shù),清楚什么樣的技術(shù)原理才能是電子表。進(jìn)而讓用戶對(duì)我們的產(chǎn)品做苛刻條件下的各種試驗(yàn),檢測(cè)。并與其它類別的水表做全面的性能、數(shù)據(jù)對(duì)比。由此,確立了對(duì)我們產(chǎn)品的信任與高度評(píng)價(jià)。為我們市場(chǎng)的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。許多國(guó)際客戶專程從國(guó)外來(lái)訪問(wèn)我們的產(chǎn)品,都希望成為我們合作的伙伴。在國(guó)內(nèi),我們以示范工程的模式(以小到大,以點(diǎn)到面)進(jìn)行戰(zhàn)略性地推廣,與國(guó)內(nèi)水司進(jìn)行多種形式的緊密合作。在一定時(shí)期內(nèi),隨著示范工程的規(guī)?;?,我們將力爭(zhēng)在業(yè)界制定的標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)實(shí)施創(chuàng)戰(zhàn)略,以打造無(wú)線遠(yuǎn)傳水表AMR系統(tǒng)的中國(guó)品牌。
  
  儀表網(wǎng):公司始終秉承集團(tuán)公司“追求,共享成功”的企業(yè)精神,傾力體現(xiàn)產(chǎn)品的先進(jìn)性、創(chuàng)新性、國(guó)際性。您覺(jué)得公司有沒(méi)有把這些精神很好的體現(xiàn)出來(lái)了?具體體現(xiàn)在哪些方面。
  
  朱總:在踐行集團(tuán)公司企業(yè)精神方面,我們始終努力在每一項(xiàng)工作中,每一個(gè)產(chǎn)品中,充分體現(xiàn)“追求,共享成功”的精神。在工作中,我們的全體同仁在本職崗位上總是一絲不茍,把每一個(gè)細(xì)節(jié)都力爭(zhēng)做的好。同時(shí),公司賦予每個(gè)員工充分的空間,讓大家展開(kāi)自由的想象,為工作中的創(chuàng)新貢獻(xiàn)每個(gè)人的智慧,讓大家在富有極大的工作熱情中與企業(yè)一起成長(zhǎng)。我們始終堅(jiān)守,企業(yè)的每一個(gè)進(jìn)步,收獲都與幫助、支持我們的各界人士分不開(kāi)的。因此,我們?cè)诿恳徊呗缘闹贫〞r(shí),總是把市場(chǎng)的利益進(jìn)行合理的分配,與廣大的參與者共享。在產(chǎn)品方面,我們始終堅(jiān)持以先進(jìn)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)作為我們?cè)O(shè)計(jì)的起始點(diǎn),進(jìn)而結(jié)合在應(yīng)用中的更多創(chuàng)新。使產(chǎn)品無(wú)論是外觀、性能、可靠性都達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。
  
  儀表網(wǎng):公司憑借著強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)以及雄厚的研發(fā)實(shí)力。為國(guó)內(nèi)外用戶提供更加專業(yè)的服務(wù)。部分項(xiàng)目列入重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃和國(guó)家火炬計(jì)劃,在獲得這一些的榮譽(yù)稱號(hào)之后,公司將如何利用水科這張名片,為公司的進(jìn)一步發(fā)展做規(guī)劃呢。
  
  朱總:根據(jù)集團(tuán)公司的戰(zhàn)略目標(biāo),全力打造寧波水科生產(chǎn)基地,公司制定了五年計(jì)劃:生產(chǎn)能力通過(guò)兩個(gè)階段建設(shè),各種規(guī)格、功能的水表年產(chǎn)量達(dá)到一百萬(wàn)臺(tái)以上。加大產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度,實(shí)現(xiàn)各種口徑規(guī)格配備齊全,AMR系統(tǒng)功能更強(qiáng)大,推進(jìn)水資源領(lǐng)域的數(shù)字信息化管理模式。實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷售額2.5億元以上,上繳稅收2300萬(wàn)元以上,出口產(chǎn)品創(chuàng)匯1200萬(wàn)美元以上。同時(shí),多種形式的與國(guó)內(nèi)水司合作的集團(tuán)化模式的框架初步成型。通過(guò)規(guī)范化運(yùn)作實(shí)現(xiàn)公司上市的目標(biāo)。
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