SIEMENS酉蔓電氣設(shè)備（上海）有限公司（西門子*一級代理商）
酉蔓電氣經(jīng)營西門子*現(xiàn)貨PLC；S7-200S7-300 S7-400 S7-1200 s7-1500 觸摸屏，變頻器，6FC，6SNS120 V10 V60 V80伺服數(shù)控備件：*電機(jī)（1LA7、1LG4、1LA9、1LE1），國產(chǎn)電機(jī)（1LG0，1LE0）大型電機(jī)（1LA8，1LA4，1PQ8）伺服電機(jī)（1PH，1PM，1FT，1FK，1FS）西門子保內(nèi)*產(chǎn)品‘質(zhì)保一年。一年內(nèi)因產(chǎn)品質(zhì)量問題免費(fèi)更換新產(chǎn)品；哪里有賣 要多少錢 哪里有 哪里能買到 要在哪里買 在哪里有賣的 價(jià)格，參數(shù)，型號，哪家便宜，比較便宜，哪里有，銷售，訂貨號，多少錢？哪家價(jià)格好？ 廠家，性能，優(yōu)點(diǎn)，包裝，用途，售后服務(wù)!哪里有賣 代理商 總代理商
隨著中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級的持續(xù)深入，資源型產(chǎn)業(yè)向海外輸出已經(jīng)成為市場的新趨勢。面對國內(nèi)礦產(chǎn)開采業(yè)持續(xù)低迷的現(xiàn)狀，中國企業(yè)“走出去”，拉動(dòng)當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對項(xiàng)目所在國和中國而言可謂雙贏。
西門子的*化市場及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和*網(wǎng)絡(luò)可以為中國企業(yè)提供更多借鑒，幫助他們了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)政策和人文特點(diǎn)，在海外走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。
在水泥領(lǐng)域，西門子已有多年積累。自2010年起，西門子與中國建材集團(tuán)有限公司（中建材）攜手，通過提供電機(jī)、變頻器、DCS控制系統(tǒng)及儀表等產(chǎn)品，幫助非洲大工業(yè)集團(tuán)之一丹格特集團(tuán)建設(shè)了13條水泥生產(chǎn)線和超過10個(gè)水泥廠。
中建材在海外市場的綜合實(shí)力由此得到了充分認(rèn)可。它于2015年與丹格特集團(tuán)簽署了價(jià)值14.87億美元的一攬子框架合同，進(jìn)一步鞏固了其在*水泥EPC領(lǐng)域份額的地位。此外，西門子還與中建材合作，幫助埃及大水泥集團(tuán)GOE集團(tuán)建設(shè)了10條水泥生產(chǎn)線。
在礦山方面，西門子積極助力中國企業(yè)的海外建設(shè)。在中國企業(yè)在非洲投資的大銅礦項(xiàng)目——剛果（金）科盧韋齊的中鐵資源華剛礦業(yè)項(xiàng)目中，西門子為采礦、選礦等工藝段提供了控制系統(tǒng)和超過200臺變頻器設(shè)備。此外，西門子還通過全生命周期服務(wù)，保證了項(xiàng)目交付后穩(wěn)定、高效的運(yùn)行。
中鐵資源相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，*化服務(wù)是海外建設(shè)關(guān)注的焦點(diǎn)，而在工程竣工后提供后續(xù)服務(wù)正是西門子的優(yōu)勢所在。
西門子過程工業(yè)與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)的EPC團(tuán)隊(duì)曾參與埃塞俄比亞的一個(gè)大項(xiàng)目。在前期交流中，客戶和業(yè)主非常關(guān)心合作伙伴能否提供*穩(wěn)定的服務(wù)。為此，西門子團(tuán)隊(duì)做了一本長達(dá)30頁的服務(wù)說明書，里面不僅有西門子產(chǎn)品與技術(shù)的介紹，還有距項(xiàng)目近的西門子南非辦事處的信息，包括那里有多少工程師、叫什么名字、，以及如果需要現(xiàn)場支持，要怎樣準(zhǔn)備工作簽證等，甚至連從南非到埃塞俄比亞的航班信息都寫得一清二楚。這一舉動(dòng)直接打動(dòng)了客戶的“芳心”。
金融：優(yōu)勢互補(bǔ)的價(jià)值創(chuàng)造
近年來，*基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場正在發(fā)生變革，以投資合作為基礎(chǔ)的工程建設(shè)模式正在興起。目前，海外EPC業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入資本投入、工程建設(shè)與特許經(jīng)營相結(jié)合的新階段。
越來越多的海外業(yè)主對EPC企業(yè)提出了“帶資走出去”的要求。因此，如何與合作伙伴一起為項(xiàng)目構(gòu)筑一條完整、堅(jiān)固的資金鏈成為了EPC企業(yè)需要面對的新課題。
在這一領(lǐng)域，西門子的差異化優(yōu)勢已經(jīng)形成：比一般金融機(jī)構(gòu)更懂項(xiàng)目，比工程公司更懂金融。通過安排股權(quán)投資、項(xiàng)目貸款、出口信貸并提供融資咨詢服務(wù)，西門子有能力幫助EPC項(xiàng)目成功完成融資關(guān)閉。
“我們掌握著兩種語言，一種是技術(shù)語言，而另一種是融資語言。”西門子中國項(xiàng)目及儲庫融資咨詢總監(jiān)李曉勇表示，“我們就像是一條紐帶，連接起項(xiàng)目方與金融機(jī)構(gòu)。”
在與中國機(jī)械進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司合作的孟加拉希拉甘杰電站二期225 MW聯(lián)合循環(huán)電廠項(xiàng)目中，西門子通過協(xié)調(diào)EPC企業(yè)、業(yè)主與相關(guān)機(jī)構(gòu)，幫助項(xiàng)目成功獲得德國出口信用保險(xiǎn)公司Euler Hermes的擔(dān)保，形成了中國出口信用保險(xiǎn)公司和德國Euler Hermes聯(lián)合擔(dān)保的結(jié)構(gòu)，為項(xiàng)目終獲得由渣打銀行牽頭并包括西門子銀行在內(nèi)的商業(yè)銀行團(tuán)的貸款提供了關(guān)鍵的一環(huán)。
此外，西門子也能利用成熟的評價(jià)機(jī)制對項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估，并對符合條件的項(xiàng)目進(jìn)行股權(quán)投資。“如果金融機(jī)構(gòu)看到西門子參與投資，會對項(xiàng)目更加有信心。”李曉勇表示，“這是一種共贏的方式。我們在早期就介入項(xiàng)目、了解它的可行性，并與EPC企業(yè)一起打造項(xiàng)目的融資結(jié)構(gòu)。”
對于志在實(shí)現(xiàn)*布局的中國企業(yè)來說，走出去的道路上，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。在世界任何一個(gè)國家運(yùn)營、管理工程項(xiàng)目，都好似在運(yùn)作一個(gè)微型城市，處處寫滿了時(shí)間、進(jìn)度、質(zhì)量、責(zé)任、節(jié)點(diǎn)和控制。而這每一個(gè)關(guān)鍵詞背后，都是無數(shù)需要反復(fù)思考的課題。
“我們現(xiàn)在針對中國企業(yè)推出大客戶管理模式。大客戶經(jīng)理將客戶的整個(gè)組織與西門子的所有業(yè)務(wù)部門聯(lián)系起來，大限度提高客戶的業(yè)務(wù)覆蓋率，用西門子的實(shí)力為客戶創(chuàng)造價(jià)值。”他補(bǔ)充道。
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