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 電子商務(wù)與蒸紗機(jī)實(shí)體店絕不會(huì)是“你死我活”的關(guān)系

電子商務(wù)與蒸紗機(jī)實(shí)體店絕不會(huì)是“你死我活”的關(guān)系，而應(yīng)該是相互補(bǔ)足，彼此促進(jìn)的關(guān)系。之前，有的代理商不支持品牌做電子商務(wù)的發(fā)展，認(rèn)為這會(huì)對(duì)實(shí)體店的銷(xiāo)售情況和利潤(rùn)帶來(lái)巨大的沖擊。又有一部分代理商對(duì)于品牌發(fā)展線上業(yè)務(wù)表示很支持，認(rèn)為這對(duì)品牌的整體形象提高有幫助。

　　一方面，就電子商務(wù)本身而言，其對(duì)實(shí)體店的沖擊是存在的，但絕不是致命的。因?yàn)榫€上銷(xiāo)售時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，發(fā)展電子商務(wù)是大勢(shì)所趨。這就好比冷兵器時(shí)代的戰(zhàn)爭(zhēng)，靠的是彼此跑馬圈地、搶占份額的過(guò)程。電商的市場(chǎng)就在那里，我們不做就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪取。另一方面，從代理商角度考慮，其銷(xiāo)售行為無(wú)非都是根據(jù)消費(fèi)形式的變化而發(fā)展的。簡(jiǎn)單說(shuō)，消費(fèi)者穿什么我們就買(mǎi)什么；消費(fèi)者通過(guò)什么渠道買(mǎi)，我們就該在什么渠道賣(mài)。消費(fèi)者本身不會(huì)在消費(fèi)時(shí)考慮渠道間利潤(rùn)的博弈，消費(fèi)者只在乎這一消費(fèi)過(guò)程是否適合自己，關(guān)心的是商品的價(jià)格和價(jià)值屬性。

　　因此，面對(duì)新渠道的需求，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)論是經(jīng)營(yíng)蒸紗機(jī)成熟品類(lèi)，還是家居服這樣的新興產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)思維都一定要靈活。當(dāng)然，相信品牌產(chǎn)品尤其是蒸紗機(jī)產(chǎn)品在發(fā)展線上業(yè)務(wù)之初，都不會(huì)立刻獲得豐厚的回報(bào)，甚至遠(yuǎn)不及實(shí)體店的銷(xiāo)售利潤(rùn)。相信只要品牌和經(jīng)銷(xiāo)商堅(jiān)持不懈的努力，隨著蒸紗機(jī)電商業(yè)態(tài)的逐漸成熟，蒸紗機(jī)電商會(huì)擁有廣闊的前景。

　　產(chǎn)品從加工生產(chǎn)一直到被消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，需要經(jīng)過(guò)廠家、品牌商和終端商等環(huán)節(jié)。處在供應(yīng)鏈中間層級(jí)的品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商以及終端商基本上都是在為供應(yīng)鏈兩端提供服務(wù)的。因此，在滿足顧客需要的過(guò)程中，任何中間服務(wù)環(huán)節(jié)都有可能被替換掉。在這樣的關(guān)系下，彼此間信息的流通顯得尤為重要。

　　在實(shí)際的蒸紗機(jī)銷(xiāo)售活動(dòng)中我們發(fā)現(xiàn)，在部分中原地區(qū)的蒸紗機(jī)實(shí)體店中，銷(xiāo)售情況的是中老年保暖蒸紗機(jī)。如今年輕的女性消費(fèi)者對(duì)于保暖蒸紗機(jī)的需求越來(lái)越少，相較款式單一的保暖蒸紗機(jī)，她們更青睞于更具時(shí)尚感且搭配度高的打底衣褲。因此，不少?gòu)氖抡艏啓C(jī)品類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商更愿意采購(gòu)迎合青年消費(fèi)者的打底衣褲。這也充分說(shuō)明了，消費(fèi)者的訴求決定著市場(chǎng)的實(shí)際需求。

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