作為一個創(chuàng)新為主的企業(yè),技術優(yōu)勢固然重要,但是像回路電阻測試儀這種電測設備,已經經歷了發(fā)展,成熟,現(xiàn)在在行業(yè)里面就叫做“爛熟”了。對于每一家電測設備公司來說,技術障礙已經不是什么問題了。那么,在這樣的環(huán)境下,我們華英電力的一些基礎性設備改怎么樣去發(fā)展呢。怎么樣在市場上保持它的地位呢,下面華英電力從營銷的角度給您帶來一個全新的突破。
回路電阻測試儀,首先我們要認清它的特點,技術上已經沒有什么太大的差別,但是不是就意味著沒有差別,所以在營銷這類產品的時候,設備的一個穩(wěn)定性,設備的質量就要有很明確的定位。假如你買回路電阻測試儀只用一兩年,那么,你買哪家的都無所謂,但是你要是想用得更長,享受的服務更長久,那么,就要選擇像華英電力這樣,有技術支持,質量保障的電測設備企業(yè)。所以,質量永遠還是工業(yè)產品核心價值,也是營銷的核心競爭力。
同時,回路電阻由于其發(fā)展,成熟的一個過程,市場上也是跟著經歷了風云莫測的變化,市場競爭越來越激烈。甚至,慢慢的進入了價格戰(zhàn)的泥潭。這也是大多數(shù)工業(yè)設備必須經歷的一個階段。作為華英電力一個發(fā)展十幾年的公司,擁有著自己核心的技術,卻要在市場上進行價格戰(zhàn),這顯然不是一種好的營銷手段。那么,在這種情況下華英電力該針對這類產品做出怎么樣的營銷攻略呢?
華英電力是全國的電力安全檢測設備公司。無論是在產品銷售的方面還是產品質量方面都一直在同行業(yè)中保持著的地位。在不可避免激烈角逐中,華英電力一樣可以*,開發(fā)出新的銷售渠道——線上線下營銷(on the line or in the line)。在這價格戰(zhàn)的市場環(huán)境下,競爭越來越激烈,廠家越來越多,對于用戶來說,選擇的余地也是越來越多。加上信息化的滲透,對于工業(yè)化產品的沖擊是越來越大的。我們在產品的營銷上面就要根據(jù)這一特性尋找,好的商機,把握好的商機。華英電力就決定做線上的一個推廣,然后與已經成熟的線下體系相結合,形成兩條腿走路的一個營銷格局,用戶對于這類產品的比較相比而言會在網上進行查詢,比較。線上的一個沖擊對于傳統(tǒng)的工業(yè)無不是一個銷售的契機。那么,線上的推廣就變得尤為重要,線上平臺的運營就成為能否成功的關鍵。華英部門這對新的營銷攻略,專門在2010年成立的網絡部門,并且回籠資金,以保證線上平臺的資金問題,因為大家都知道,線上平臺是特別燒錢的東西,可是,華英電力充分相信線上的市場前景,勇往直前。在2012年的時候華英電力就完成了線上營銷的一個部署,經常上網的客戶就會發(fā)現(xiàn),網上經常會出現(xiàn)華英的影子。這也象征著華英電力營銷的新時代的到來。
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