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隨著工業(yè)企業(yè)的發(fā)展，質(zhì)量是客戶選擇的最重要的要素之一，人們在選擇品牌時同時也在選擇這一品牌的質(zhì)量，同時也反映了我國人民生活水平的不斷提高， 因此如今質(zhì)量已成為大眾關注的重要問題，質(zhì)量不能再象以前那樣憑經(jīng)驗或借肉眼來管理和操作了，必須通過科學的方法和精確的儀器來實現(xiàn)了，質(zhì)量是一種哲學， 而哲學是一種理念或觀念，當我們的觀念改變之后，新的信仰就會隨之而生。這時，我們的行動會改變、習慣會改變、人格會改變，最后連命運也會改變。事實上， 質(zhì)量對個人、企業(yè)、國家的影響相當深遠。因此，可靠性實驗設備成為當代工業(yè)中的工具?？煽啃栽囼炘O備廣泛應用于航天、航空、航海、電子電工、汽 車、塑膠、醫(yī)藥化工、科研單位、高校、各企業(yè)單位等質(zhì)量部或試驗室。
　　
  一、可靠性實驗設備產(chǎn)品類型
　　
  1、氣候?qū)W方面，如高低溫箱、恒溫恒濕箱、老化箱、鹽霧箱、耐塵耐水、冷熱沖擊箱等模擬氣候變化的實驗箱
　　
  2、力學方面的，主要有振動試驗機、落下實驗機、力學沖擊試驗機
　　
  二、可靠性實驗設備的銷售競爭
　　
  目前，可靠性實驗設備的生產(chǎn)基地主要分成三大塊，大陸生產(chǎn)、國外生產(chǎn)、中國臺灣生產(chǎn)。
　　
  客戶選擇可靠性實驗設備幾種心理：
　　
  1、性能上：從這個角度去分析，部分客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴格，技術性強的不容許有絲毫的偏差，那么他可能會去選擇國外進口試驗機，如高低溫箱試驗機。相反，有些客戶買設備并非真正來做實驗，而是應付檢查或偶爾做簡單的試驗，那邊往往會白手選擇大陸產(chǎn)的。
　　
  2、價格上：試驗機一般單價都比較高，而現(xiàn)代工業(yè)中各生產(chǎn)工廠都在極力降低成本，所以價格也是廠家考慮的一大因素，目前來說，能買起試驗機的廠家應該都有 一定的生產(chǎn)規(guī)模，在這一點上，大陸產(chǎn)的是有競爭力，因為他們的零件成本、人工成品相對來說都比較低。但是結合技術保證問題，大陸產(chǎn)的試驗機是的 選擇。
　　
  3、品牌：品牌就是效益，品牌就是金錢，是無形的資產(chǎn)，有些科研單位，所往往會選擇名氣大的試驗機，他們往往不會接受新的品牌，他們不愿意帶著嘗試的 心理去考慮新的牌子或新的試驗機廠家。所以在這一點上，老廠家，老牌子占據(jù)著很大的優(yōu)勢，相同的成本和技術，老品牌的售價就可以相對地定高。
　　
  4、距離：就近原則，這是各行各業(yè)通用的，購進試驗機當然有少不了這一點因素。距離近相對來說售后也就有保障。所以通常實試驗機制造商往往建在工業(yè)區(qū)。
　　
  5、是否有與同行業(yè)合作過：試驗機使用商往往對自己的同行比較感興趣，若是同行有使用過某實驗制造商的試驗機，并且使用效果還不錯，那么購買商對制造商的信任度加強了一步。因為與同行合作過，那么制造商對這個行業(yè)的實驗條件、范圍及特殊情況相對更清楚了。
　　
  三、目前質(zhì)量觀念的幾個誤區(qū)
　　
  1、財務預算優(yōu)于質(zhì)量
　　
  2、進度優(yōu)于質(zhì)量
　　
  3、政治考慮優(yōu)于質(zhì)量
　　
  4、傲慢自大
　　
  5、缺少基礎的知識、研究
　　
  終上所述，在試驗機的銷售過程中，避免不了許多的因素的阻擋，所以只有在品質(zhì)好的前提下，價格合理，售后服務周到的環(huán)境下，才能使自己的品牌處于不敗的位置。
  科迪儀器專業(yè)生產(chǎn)各種規(guī)格的鹽霧機系列產(chǎn)品，：，：鐘工。