這兩年快速門行業(yè)的高速發(fā)展，讓眾多企業(yè)垂涎欲滴。歐派、大自然等一批的櫥柜、地板、家具企業(yè)已經開始進入快速門行業(yè)。但是，很多企業(yè)進場后卻發(fā)現：快速門行業(yè)并不像單純市場數據和綜合分析得出的結果那么好做，而多數中小型新快速門企業(yè)由于乏應有的市場分析和管理團隊，而陷入不能自拔的泥潭。我們經常提到“沒有淡季的市場，只有淡季的思想;沒有不行的行業(yè)，只有不行的企業(yè)”。

　　目前，東莞快速門行業(yè)還處在一個粗放式經營階段，還沒真正意義上的銷售*，市場不成熟也就表示還有很大的發(fā)展空間，關鍵看企業(yè)怎么做。

　　東莞快速門生產什么消費者買什么，因此須對產品結構進行調整，在進行產品結構調整之前要進行深入、廣泛的市場調查，以使調整的產品結構適應快速門市場需求。

　　東莞快速門企業(yè)應根據現有資源合理整合，塑造自己產品的性格。再者，根據國內細分市場，調整產品，包括價格上、數量上都必須同企業(yè)的戰(zhàn)略指向保持一致。從而使產品結構與品牌定位相吻合，與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相符合。

　　戴首飾，做好樣板市場

　　在競爭激烈的市場環(huán)境中，很多經銷商都是謹慎經營，而終端是家具企業(yè)產品、品牌與消費者直接接觸的場所。雖然，近兩年受房地產政策等多種因素的影響，實體終端銷售慘淡。但在未來幾年內，大賣場和專賣店仍會唱主角，終端的單店營將起到特別重要的作用。因此，出口企業(yè)首先要“搶灘登陸”家具賣場，尤其是品牌大賣場必須要進。但不能盲目進。進的同時關注周邊二三級市場因為那里聚集著我國70%消費者。

　　國內市場上，不論自營或是支持主要客戶，一定要先做好幾個樣板市場，注重打造終端形象，好的開頭是成功的一半，有了好的樣板專賣店或樣板市場，成功推廣的幾率就會成倍提高。再通過對終端單店營的打造和提升，達到企業(yè)終端全面營業(yè)能力的提升，以帶動企業(yè)銷售額整體提升。

　　健體魄，完善東莞快速卷簾門渠道網絡與精細化管理

　　渠道網絡完善和精細化程度對快速門產品的流通和銷售起著相當重要作用。渠道有很多種：自營、加盟代理、電子商務、工裝等。而對不熟悉濟南快速門市場運作的建材企業(yè)，可以優(yōu)先考慮經銷商渠道和工程渠道。

　　經銷商渠道的*個環(huán)節(jié)就是招商。沒有經銷商，你的產品就無法與消費者接觸，自然也就無法銷售。大部分出口企業(yè)在國內市場基本是一片空白，對國內市場不熟悉，缺少渠道運作的經驗和能力，沒有建立良好的渠道模式和制定合理的渠道政策，不知道經銷商Z關注的是什么，不知道從哪些方面來完善自己，也不知道什么政策可以吸引經銷商加盟，什么政策可以讓經銷商投入足夠的精力來經營，其他政策也不能真正到位。

　　因此，布局經銷商渠道的時候，應根據企業(yè)自身的實力、發(fā)展戰(zhàn)略，以及市場需求的地區(qū)差異、分布特點，恰當地進行市場營銷網絡的布局工作，建立完善的渠道管理政策。在不損害自身利益的前提下，滿足經銷商的利益，從渠道開發(fā)政策、渠道激勵政策、渠道控制政策、渠道優(yōu)化政策等多方面讓經銷商覺得你的產品有利可圖;同時，配備適量的人力、物力和財力，提高渠道管理的執(zhí)行力，對渠道運行的規(guī)范性和效率進行控制，使企業(yè)的產品能夠經濟和暢通地送達顧客手中，并以此鞏固和發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略基礎