FESTO氣缸.FESTO電磁閥

一個(gè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)問題，這對(duì)于一個(gè)銷售型公司是十分重要的，F(xiàn)ESTO公司的銷售模式是直銷形式，建立自己分公司、培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍、統(tǒng)一銷售價(jià)格及跨地區(qū)統(tǒng)一服務(wù)等。這僅僅只是公司制定的方針，關(guān)健是銷售人員的素質(zhì)，包括人品、技術(shù)知識(shí)面、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)精神及對(duì)本職工作的熱愛。FESTO公司對(duì)銷售人員的培訓(xùn)是十分重視的，每年都會(huì)對(duì)銷售人員進(jìn)行一次產(chǎn)品知識(shí)更新和銷售技巧的升級(jí)培訓(xùn)，對(duì)新進(jìn)銷售人員進(jìn)行專門的新員工培訓(xùn)。如今，各分公司的銷售額都有很好的增長(zhǎng)，而且技術(shù)力量強(qiáng)，*能獨(dú)立解決當(dāng)?shù)嘏龅降募夹g(shù)問題，并對(duì)當(dāng)?shù)毓S和設(shè)計(jì)院進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)及大項(xiàng)目的招標(biāo)工作。15039 EGZ-16-5 螺紋氣缸

15040 EGZ-16-10 螺紋氣缸

15041 EGZ-16-15 螺紋氣缸

法蘭安裝式氣缸  

產(chǎn)品代號(hào) 型號(hào) 產(chǎn)品名稱

13991 DFK-12-10-P 法蘭安裝式氣缸

13992 DFK-12-25-P 法蘭安裝式氣缸

13993 DFK-12-40-P 法蘭安裝式氣缸

14337 DFK-16-10-P 法蘭安裝式氣缸

14338 DFK-16-25-P 法蘭安裝式氣缸

14339 DFK-16-40-P 法蘭安裝式氣缸

14520 DFK-16-50-P 法蘭安裝式氣缸

14521 DFK-20-10-P 法蘭安裝式氣缸

14522 DFK-20-25-P 法蘭安裝式氣缸

14523 DFK-20-40-P 法蘭安裝式氣缸

14524 DFK-20-50-P 法蘭安裝式氣缸

14762 DFK-12-50-P 法蘭安裝式氣缸

15011 DFK-25-10-P 法蘭安裝式氣缸

15012 DFK-25-25-P 法蘭安裝式氣缸

15013 DFK-25-40-P 法蘭安裝式氣缸

15014 DFK-25-50-P 法蘭安裝式氣缸

15015 DFK-25-80-P 法蘭安裝式氣缸

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 FESTO氣缸.FESTO電磁閥

FESTO公司的技術(shù)或產(chǎn)品在同類廠商中的優(yōu)勢(shì)是什么？這種優(yōu)勢(shì)是如何創(chuàng)建出來(lái)的？

王雄耀：我想每一家公司都有自己的優(yōu)勢(shì)和不足，這里我不作SWOT（優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）的分折。我個(gè)人的觀點(diǎn)是FESTO公司技術(shù)或產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是不斷創(chuàng)新，而這種創(chuàng)新多來(lái)自于客戶，特別來(lái)自某領(lǐng)域內(nèi)相當(dāng)?shù)目蛻艋蛴邪l(fā)展前景和特殊用途的客戶的要求，這是公司創(chuàng)新的源泉。同時(shí)創(chuàng)新也必須是客觀的、長(zhǎng)期的，要敢于否定并堅(jiān)持不斷完善。無(wú)論是氣動(dòng)肌肉，還是閥島產(chǎn)品，都一直在不斷的更新完善之中。至于說(shuō)到技術(shù)優(yōu)勢(shì)的秘訣，我也說(shuō)不上來(lái)，我想一個(gè)是需要大量的投入，另外是必須要用發(fā)展的眼光對(duì)待客觀事物，再一個(gè)就是堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化方針。這里我舉個(gè)例子，F(xiàn)ESTO公司對(duì)氣缸尺寸的標(biāo)準(zhǔn)化非常重視，上一經(jīng)頒發(fā)了ISO15552標(biāo)準(zhǔn)，公司就堅(jiān)定地停止了不符合ISO15552標(biāo)準(zhǔn)尺寸氣缸的生產(chǎn)，這樣做不僅僅給用戶帶來(lái)了極大便利，也為我們下一步新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)和管理帶來(lái)了極大的效益 

（包括其派生的一系列高溫、低溫、低摩擦、低速、帶活塞桿銷緊裝置、 

話塞桿防下墜及易清洗等等氣缸）。這種好處是連鎖的，具有發(fā)散性的，F(xiàn)ESTO公司現(xiàn)在己經(jīng)完成了電缸（電伺服馬達(dá)等）的開發(fā)和上市，它采用氣缸的型材作外殼，其外形同氣缸貌似，而電缸的連接尺寸也同樣符合ISO15552的標(biāo)準(zhǔn)。這種堅(jiān)持采用標(biāo)準(zhǔn)化的全盤考慮的結(jié)果，使得氣缸和電缸之間的組合十分便利，客戶不必?fù)?dān)心從專業(yè)電機(jī)制造廠商買來(lái)的電驅(qū)動(dòng)軸如何與氣缸相互連接，使得模塊化的機(jī)、電、氣系統(tǒng)的時(shí)代真正到來(lái)。

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 ：李

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