艾思荔是專業(yè)生產(chǎn)進口低溫沖擊試驗機的廠家，每天都會接到不少新老客戶的詢盤，而老客戶都跟艾思荔一直合作，知道艾思荔的做事風(fēng)格，從來不會亂報價之類的，一般報價之后，老客戶都會直接下單，但是新客戶對我們不了解也沒有合作過，常常報價之后都說價格太離譜之類的。不知大家有沒有遇到這樣的情況，當客戶打過來咨詢某種產(chǎn)品的價格，當你報價之后，客戶回復(fù)的句話就是：太高了!

　　昨天接到廣東一家水處理設(shè)備采購員的，向我們咨詢一款低溫沖擊試驗機的價格，數(shù)量是1臺，當我們把價格報給她之后，客戶說以前在哪里采購的，價格比我們便宜很多，而我們也詳細解說了我們?yōu)槭裁磿赃@個價格賣給客戶，后客戶說他先看下。

　　做進口低溫沖擊試驗機一類的都知道，現(xiàn)在價格已經(jīng)非常透明化了，利潤也都是很透明的，作為人孔*，都是按批量才有利潤，做生意沒有利潤那也是不可能的，面對客戶直呼價格高的情況下，我們也只能讓他了解我們的產(chǎn)品成本運作，畢竟一分錢一分貨。