空氣自動(dòng)監(jiān)測(cè)微站多少錢(qián)一臺(tái)？這個(gè)問(wèn)題可以說(shuō)是很多客戶所關(guān)心的。但一般專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理并不能馬上給到對(duì)應(yīng)的價(jià)格，使得部分客戶對(duì)于這類情況有些反感。但對(duì)于一個(gè)有一定專業(yè)素質(zhì)的產(chǎn)品經(jīng)理而言，簡(jiǎn)單的報(bào)價(jià)很容易錯(cuò)過(guò)客戶的實(shí)際需求，而導(dǎo)致隨后失去意向客戶。故空氣自動(dòng)監(jiān)測(cè)微站的價(jià)格區(qū)間實(shí)際與以下這些需求所相關(guān)：

1）應(yīng)用環(huán)境

通常產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)問(wèn)詢客戶空氣自動(dòng)監(jiān)測(cè)微站是在什么環(huán)境下應(yīng)用的。因?yàn)獒槍?duì)不同的環(huán)境，例如城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、公路、沙漠、雨林、島嶼等所涉及的微站防護(hù)配置及配件是不同的。即微站的防風(fēng)、防雨、防潮、防腐蝕、太陽(yáng)能供電等。這些配置與微站的價(jià)格存在著直接的關(guān)系。

2）監(jiān)測(cè)參數(shù)

一般微站是有一定選配參數(shù)的范圍的，例如二氧化氮（NO2）、臭氧（O3）、可吸入顆粒物(PM10)、細(xì)顆粒物（PM2.5）、濕度、溫度等。這些參數(shù)是可以根據(jù)客戶需求而進(jìn)行選配的，但選配范圍一般不大。所以部分客戶可能對(duì)于某些參數(shù)有特別的要求，這就涉及到了一定的開(kāi)發(fā)費(fèi)用及開(kāi)發(fā)的周期，微站的價(jià)格也會(huì)隨之上漲。

3）監(jiān)測(cè)原理

大部分客戶在問(wèn)詢微站性能的時(shí)候需要注意的是其監(jiān)測(cè)原理。因?yàn)榘凑障嚓P(guān)的規(guī)定，測(cè)量不同的參數(shù)監(jiān)測(cè)原理是不同的。例如測(cè)量氮氧化物可能涉及到化學(xué)發(fā)光法，測(cè)量硫化物可能涉及到紫外熒光法，而測(cè)量顆粒物可能涉及到重量法、微量振蕩天法等。而空氣自動(dòng)監(jiān)測(cè)微站由于其體積很小，一般為巴掌大小，所以通常使用的是傳感器法。即采用測(cè)量不同參數(shù)的傳感器集成于微站內(nèi)。而之前所提及的監(jiān)測(cè)原理通常只能在空氣小型站或大氣站中才可以實(shí)現(xiàn)。

4）購(gòu)買數(shù)量

微站一般用于網(wǎng)格化布點(diǎn)或者精細(xì)化布點(diǎn)，所以設(shè)點(diǎn)一般不會(huì)只有1臺(tái)。也就是說(shuō)1臺(tái)的單價(jià)其實(shí)對(duì)于一個(gè)需求微站的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么實(shí)際意義。不論是選購(gòu)進(jìn)口的還是國(guó)產(chǎn)的微站設(shè)備，訂貨數(shù)量增多，制造價(jià)格就會(huì)相應(yīng)下降，故微站報(bào)價(jià)也會(huì)隨之下降。所以購(gòu)買數(shù)量對(duì)于價(jià)格區(qū)間有著較大的影響。

5）維護(hù)需求

微站維護(hù)、設(shè)備返修是選擇微站的重要環(huán)節(jié)。因微站不同于空氣小型站一般都帶有自動(dòng)標(biāo)定功能，而微站由于受到體積和成本的影響故并沒(méi)有這樣的功能。所以這就涉及到了經(jīng)過(guò)了一定時(shí)間的使用，如果監(jiān)測(cè)參數(shù)產(chǎn)生偏差使用何種方式進(jìn)行維護(hù)和標(biāo)定成為需要提出的細(xì)化項(xiàng)。包括希望獲得的微站質(zhì)保年限及維修費(fèi)用，也需要進(jìn)行要求。

只有提出了以上這些具體的需求后，專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理才能根據(jù)具體的情況給出實(shí)際的價(jià)格區(qū)間。明確的需求也可以使得客戶在選購(gòu)的時(shí)候少走彎路，或者避免偏離原有的標(biāo)準(zhǔn)及需求。

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