编者按：南京万达（集团）有限公司，是由南京万达测压仪表厂、南京万达仪表厂（以下简称：万达）等企业组成，是一个集科研、生产制造、销售、进出口贸易、金融为一体的特大型企业集团，并连续多年进入江苏500家大工业企业之列，是江苏重点支持的512户大型企业之一。在多国展上，我们中国仪表展览网（简称：ybzhan）走进了作为万达集团企业之一的万达仪表的展台，和李先生展开一段愉快的对话。（万达集团的李宁经理）
Ybzhan：感谢南京万达集团的李经理接受我们中国仪表展览网的采访，请您为我们介绍一下万达仪表的概况。万达：我们公司在1974年的时候就开始建厂，当时是一个集体制的乡镇企业。在94年的时候，我们公司进行了股份制的改制。我们公司早是从事压力表生产的，后来向温度仪表等产品扩充。在98年的时候，公司开始做压力变送器、流量计等产品，产品从单一向多元化开始发展。
像热电偶、热电阻这一块，我们每年的产量都会达到10万只，在国内同行是属于中等偏上水平，像热电偶的偶丝，我们基本上都采用进口的，热电阻的感温元件也是从德国原装进口的。
Ybzhan：请您为我们介绍一下万达仪表今天的展品情况。万达：因为我们公司早是靠做压力表起步的，在压力表这一个系列来说，百分之九十九的压力表品种或者压力表系统里，我们都可以生产。而且我们压力表的机芯，也就是核心部件，在我们赵总为首的技术团队的这么多年的研发下，取得了三项专利。专利有三个突出的优点：
限位钉的作用：压力表使用的过程中，会出现指针跳档的现象，限位钉可以使机芯的扇型齿自动复位的功能，从而避免了出现死点，解决了指针跳档的问题。
隔离片的作用：因指针自左向右工作，机芯扇型齿自右向左工作的过程中，通过机芯游丝带动扇型齿工作，就要将游丝放大，仪表工作时管道或设备中的介质不稳定，有震动现象，就容易将游丝卡到扇型齿于中心齿柱之间，使仪表指针不能工作，卡在仪表表盘的一点上，通过在扇型齿于中心齿柱之间加上一个隔离片，就解决了指针不工作的现象了。
扇型齿加宽的作用：因现在机芯扇型齿中心齿柱于压力表指针传动比为1：270，扇型齿工作0.1毫米，指针在表盘的显示为2.7厘米，因为压力表是测量两点之间的压力，所以压力表机芯的扇型齿正常工作就是3-5齿牙，并且扇型齿比较窄，而中心齿柱比较宽，就形成了，扇型齿与中心齿柱的接触是点接触的工作，时间一长金属会发生磨损现象，取损坏的机芯给用户看，导致压力表不能工作，现在本厂将专利机芯，扇型齿加宽3倍，使其充分与中心齿柱接触，增大接触面，起到抗磨损，行走平稳，使用寿命延长的效果。
专利的使用增加了产品寿命。普通的一台压力表，它的使用寿命为10万次，而我们的产品，可以达到30万次。
专利技术在2000年开始应用，获得了客户的好评，主要应用于冶金、化工、电力、制药、环保到一些工程机械配套等一些生产型的企业都在应用。
（隔膜压力表）压力变送器是我们在2000年的时候开始生产，因为国内的压力变送器市场秩序比较混乱，作为我们公司很多老的用户，也会提出这一块的要求，将这块产品也做起来。我们压力变送器里面的传感器采用的是霍尼韦尔的，在国产的性价比当中还是比较好的。
流量计这一块，我们主要是以电磁流量计与转子流量计为主，因为这两款产品的技术在国内的市场上还是比较成熟，在使用过程中，也是一个相对比较成熟的产品，因为流量计不是我们这边的拳头产品，只占到我们销售额很少的一部分，所以偏重点次之。但是从我们销售出去的流量计产品的客户反馈来的情况，产品的质量客户还是给予肯定的。
Ybzhan：那你们的现在的重点产品是哪一类，在全国的市场份额如何？万达：我们现在的主要产品还是压力表、热电偶、热电阻。从整个国内市场来看，我们不能单从市场占有份额来评价一个产品。行业内的人士都很清楚，在某一些区域，冲击得比较厉害。而从全国整个市场的压力表、热偶、热阻来看，我觉得它的市场份额不会低于一百个亿。而这份额中，有百分之二三十是被进口产品所垄断，有百分之四十被那些凭借低廉价格的低端产品所占领。所以真正意义上，是很难估算这一块产品的一个市场份额。
Ybzhan：如您所说的，在目前的压力表市场产品质量参差不齐的情况下，那万达仪表是怎么去突围的？万达：如果我们的用户过分的计较价格，我们会直接回绝客户。因为我们万达仪表首先要保证我们的产品质量，如果只看重产品价格、不重视产品质量，无论从客户，还是从我们公司的长远发展来看，都是非常不利的。
Ybzhan：万达是怎么去应对同行的竞争压力？万达：，我们公司建厂那么多年，本身就拥有大量的客户，每一个老客户，对我们来说都是一种财富，所以我们首先会维持好与老用户的合作。另外，我们公司这么多年发展下来，每年也会拓展一些新客户。我觉得，根本上，还是要先保证我们产品的质量，保证我们产品价格的合理性，提供一些完善的服务。这几种方式做下来之后，用户还是比较认可我们的产品的。而且温度、压力这些仪表都属于消耗件，它用一段时间就需要更换，我们的老客户每年都在更换，我们的新用户每年都在增加，然后通过一些媒体的宣传，我们每年都在稳定的增长。
Ybzhan：刚才您提到了一个媒体的宣传，你们具体都有哪些途径？万达：我们主要是在网络上进行宣传。21世纪毕竟是互联网时代，很多东西都可以足不出户进行采购，我们当然也顺应了这个潮流。还有呢，就是通过像现在的一些展会，我们每年参加这种展会八到十次，就是与业内的用户定期举行一些交流会。
Ybzhan：公司今年的销售情况如何，金融危机有没有对你们造成一定的影响？万达：我们公司整体处于一个健康上升的水平。今年的销售额与去年同期相比有所增长。至于金融危机这一块，真正影响的还是在去年的下半年，公司采取了类似与“开源节流”的措施，从今年的第二季度开始，我们公司整体业绩开始回升，接下来的第四季度，应该会迎来一个不错的销售业绩。
Ybzhan：感谢万达仪表李经理接受我们中国仪表展览网的采访，祝万达仪表发展得越来越好。
后记：作为老牌的压力表生产厂家，从1974年到2009年，万达仪表走过了三十几年的风雨变革。经过不断探索、不断改革、不断创新，他们形成了具有他们自己风格的发展道路，在国内压力表产品良莠不齐的情况下，他们始终坚持以产品质量作为产品的核心，我们相信，万达仪表可以走出他们更精彩的明天。
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