德國柯雷技術(shù)有限公司Coliy Technology GmbH創(chuàng)立于1995年，坐落于德國的北威州杜塞爾多夫市。
Coliy是發(fā)展新一代分析儀表的先鋒，專業(yè)的傳感器和分析儀研發(fā)企業(yè)。其產(chǎn)品以的量程，分辨率和精度著稱，不但在水分檢測領(lǐng)域具有領(lǐng)導地位，在其它工業(yè)自動化產(chǎn)品領(lǐng)域也具有一定的影響力。其開發(fā)的工業(yè)壓力開關(guān)、液位開關(guān)、電磁場強度分析儀、電流傳感器、核輻射儀等產(chǎn)品在歐洲市場也具有一定的市場占有率。
Coliy高度重視國際市場的開拓，先后在世界各地發(fā)展代理商和辦事處，并于2005年開始進入中國。
為了更全面地了解這家企業(yè)，中國儀表展覽網(wǎng)（以下簡稱：Ybzhan）電話聯(lián)系了德國柯雷技術(shù)有限公司中國辦事處的市場部經(jīng)理蔡清先生（以下簡稱：蔡），進行了一次愉快的交流，以下是談話的內(nèi)容。
Ybzhan：能不能介紹一下公司現(xiàn)在的情況？ 蔡：近幾年，Coliy公司加快了產(chǎn)品開發(fā)和推出速度，不斷有新的自動化產(chǎn)品推出。比如新推出的E系列電磁場強度分析儀，可以檢測從1Hz到 6G Hz的電磁場強度;手持式核輻射儀，小巧方便，不但可以分別檢測αβγ射線，還有數(shù)值實時遠傳到電腦的功能；優(yōu)異的輻射分析軟件，可以讓客戶輕松地完成各種工作。
在2005年，Coliy看好中國的市場，開始進入中國。并設(shè)立辦事處、發(fā)展代理商，大力開拓中國市場。
Ybzhan：您如何看待這個行業(yè)，現(xiàn)階段該行業(yè)發(fā)展面臨哪些機遇和挑戰(zhàn)呢？您既是一位電氣工程師，又是企業(yè)的管理者，在這個問題上您的認識是怎樣的？ 蔡：從技術(shù)上講，隨著科技的進步以及用戶需求的不斷提高，在線分析儀器在自動化控制等領(lǐng)域的運用將會越來越廣泛，這對于我們來說是一大利好；另一方面，從宏觀經(jīng)濟層面上看，雖然全球性的金融危機使中國面臨了一些小困難，但是中國經(jīng)濟的基本面還是好的，所以我依然看好中國市場，看好中國經(jīng)濟的前景，相信中國市場的潛力。
Ybzhan：能聊聊您自己的一些經(jīng)歷嗎？ 您是如何進入這個行業(yè)的，作為一個電氣工程師以及企業(yè)的管理者，您認為您大的成就是什么？ 能講一講您從電氣工程師向企業(yè)管理者轉(zhuǎn)變的過程中，您大的感受是什么嗎？
蔡：我曾在多家國有及合資企業(yè)工作，但前期從事的工作主要以技術(shù)為主。在成為企業(yè)的管理者之后，就得考慮更多的事情。我現(xiàn)在的主要工作是市場推廣和管理，只有想得更多，看得更遠，才能把這些事情做好，這也是我大的感受。
Ybzhan:您曾在多家國有及合資企業(yè)就職，這些經(jīng)歷對于您現(xiàn)在的工作有什么樣的幫助嗎？ 蔡：幫助肯定是很大的，國有企業(yè)的工作很大地提升了我的有專業(yè)水平，而合資企業(yè)的就職經(jīng)歷使我學會了主動發(fā)現(xiàn)商機、主動開拓市場，這種觀念上的影響也是比較大的?？偟膩碚f，是這些經(jīng)歷使我能夠從容地應(yīng)對現(xiàn)在的工作。
Ybzhan：與其它同行業(yè)的產(chǎn)品相比，公司具有哪些優(yōu)勢，公司核心的優(yōu)勢又是什么？ 蔡：核心優(yōu)勢就是我們的技術(shù)優(yōu)勢。客戶的需求是多元的，個性化的，要滿足這種需要就要求我們研發(fā)更加先進與可靠的技術(shù)，并始終保持這種技術(shù)上的優(yōu)勢，以的技術(shù)來滿足客戶個性化的需求。
Ybzhan：德國企業(yè)在機械與精密儀器等行業(yè)的杰出品質(zhì)是有目共睹的，對于你們來說，這本身就是一種品牌，您的公司是如何運用這種優(yōu)勢的呢，您又是如何看待品牌的呢？ 蔡：品牌是的產(chǎn)品與服務(wù)的象征，品牌可以給客戶以信任感，使客戶愿意購買并使用你的產(chǎn)品。市場經(jīng)濟越是向前發(fā)展，那些不重視品牌，不講信用的企業(yè)就越難以立足；而重視品牌的那些企業(yè)就更容易把自己的產(chǎn)品提供給客戶。
Ybzhan：您對公司的未來有什么期望嗎？您是電氣工程師，貴公司也擁有良好的技術(shù)基礎(chǔ)，那么，接下來是依托自身優(yōu)勢去開發(fā)市場，還是會有其他方面的考慮？
蔡：Coliy的目標是成為工業(yè)成份分析和工業(yè)自動化產(chǎn)品領(lǐng)域的，占據(jù)在行業(yè)內(nèi)的主導地位，并以合理的價格提供給客戶與可靠的產(chǎn)品。
在市場的定位方面，我們會統(tǒng)籌考慮廣大客戶的需要，按他們的需要來開發(fā)產(chǎn)品，大眾化應(yīng)該是我們主要的市場目標。當然，我們也會依托公司在技術(shù)與人才方面的巨大優(yōu)勢，有針對性地開發(fā)一些科技含量更高的產(chǎn)品，提供給客戶，以及一些有特殊要求的客戶。
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