08中國(guó)國(guó)際五金展工作總結(jié)

2009年02月09日 17:31:10閱讀量：5141

2008年9月17日~19日，全球第二大五金展“’08中國(guó)國(guó)際五金展——《科隆國(guó)際五金展》強(qiáng)力推動(dòng)”（英文縮寫(xiě)CIHS’08），在上海新國(guó)際博覽中心舉行。本屆展會(huì)規(guī)模103,500平方米，展位5,500個(gè)，參展企業(yè)1985家；展會(huì)匯聚了國(guó)內(nèi)九成五金企業(yè)，以及來(lái)自德國(guó)、意大利、印度、美國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣等18個(gè)國(guó)家和地區(qū)的189家海外展商；展期3天吸引了89個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近4萬(wàn)名專業(yè)觀眾前來(lái)參觀與采購(gòu)。全國(guó)政協(xié)委員、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)步正發(fā)一行參觀了展會(huì)。

正值全球金融危機(jī)向我國(guó)制造業(yè)快速蔓延的“特殊時(shí)期”，CIHS’08責(zé)無(wú)旁貸，擔(dān)當(dāng)起了“應(yīng)對(duì)危機(jī)，變革突圍”的重任，倍受全球業(yè)界矚目與期待。CIHS不斷擴(kuò)大的規(guī)模與穩(wěn)步上升的交易量，有力推動(dòng)了行業(yè)信心的重塑，促進(jìn)了我國(guó)五金貿(mào)易增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，展會(huì)也實(shí)現(xiàn)了向“內(nèi)外貿(mào)均衡發(fā)展”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

一、參展企業(yè)與展品

在CIHS’08近2000家展商中，國(guó)內(nèi)展商1796家，展出面積較上屆擴(kuò)大15%；海外展商189家，展出面積較上屆擴(kuò)大8.1%。按門類劃分，工具五金1325家，占66.8%；建筑五金及DIY產(chǎn)品350家, 占17.6%；鎖具與安防產(chǎn)品101家，占5.1 %；廚房衛(wèi)浴產(chǎn)品及配件209家，占10.5%。其中展出的新品約占25%，參展國(guó)際品牌50個(gè)，國(guó)內(nèi)名優(yōu)品牌682個(gè)；15家企業(yè)舉行了新品推廣說(shuō)明會(huì)；700余家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定了CIHS’09展位，約占下屆展會(huì)總規(guī)模的65%。

海外企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)熱情不減。本屆展會(huì)的海外展商來(lái)自德國(guó)、意大利、日本、美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、西班牙、瑞士、印度、以色列、墨西哥、荷蘭、新加坡、韓國(guó)、土耳其、菲律賓、香港和中國(guó)臺(tái)灣共18個(gè)國(guó)家和地區(qū)。多數(shù)參展的海外企業(yè)，看好中國(guó)持續(xù)增長(zhǎng)的內(nèi)需市場(chǎng)，并計(jì)劃增加在華投資與合作項(xiàng)目。同時(shí)，他們普遍看好中國(guó)的熟練技術(shù)工人、工程師與配套良好的基礎(chǔ)工業(yè)環(huán)境，相信潛力巨大的中國(guó)市場(chǎng)在未來(lái)幾年內(nèi)，將成為其銷售增長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)力。

國(guó)內(nèi)展商看重參展綜合價(jià)值，貿(mào)易轉(zhuǎn)型趨勢(shì)凸顯。盡管普遍認(rèn)為“業(yè)內(nèi)僅有大約30%的企業(yè)能保持良好經(jīng)營(yíng)”，但選擇性的參加高水平專業(yè)的展覽會(huì)，仍然是國(guó)內(nèi)五金企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷推廣與擴(kuò)大貿(mào)易機(jī)遇的。“拿國(guó)際大訂單”不再是多數(shù)企業(yè)參展的唯一目的，通過(guò)CIHS了解國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求、發(fā)展貿(mào)易新伙伴、會(huì)見(jiàn)老客戶，以及同行之間的借鑒與交流更被看重。明顯不同的是，今年企業(yè)展臺(tái)布置在表現(xiàn)品牌特色上更為用心、人員配備考慮了國(guó)內(nèi)與海外兩套銷售班子，展商對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商、代理商傾注了更多熱情與期待。盡管仍有不少企業(yè)對(duì)2009年市場(chǎng)形勢(shì)表示悲觀，但更多的企業(yè)開(kāi)始著手向“內(nèi)外貿(mào)均衡發(fā)展”轉(zhuǎn)型，積極關(guān)注開(kāi)拓國(guó)際新興市場(chǎng)。

高技術(shù)與創(chuàng)新產(chǎn)品倍受青睞。舒適、美觀的創(chuàng)新產(chǎn)品，成為本次展會(huì)貿(mào)易洽談的“主角”。夾持、切割和組套類工具等高新技術(shù)、高附加值產(chǎn)品較之傳統(tǒng)的低附加值五金工具更受歡迎。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年有23家企業(yè)42個(gè)產(chǎn)品獲得創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)，而“展會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)辦公室”卻出現(xiàn)了“零投訴”。由于越來(lái)越多的行業(yè)企業(yè)將資金傾斜投入到技術(shù)創(chuàng)新與自主研發(fā)，本屆展會(huì)展品的檔次與技術(shù)含量整體上有較大提升。不過(guò)，現(xiàn)場(chǎng)仍有為數(shù)不少的企業(yè)對(duì)“陌生面孔”比較提防，對(duì)新品演示“遮遮掩掩”，此種心態(tài)的改變，仍有賴于中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)整體生態(tài)的改善。

建筑五金、鎖具等新興門類搶眼。傳統(tǒng)的工具五金依舊占據(jù)展品總量的近七成，而近年來(lái)全球市場(chǎng)需求日趨旺盛的建筑五金、緊固件、鎖具與廚衛(wèi)五金配件成為本屆展會(huì)新的亮點(diǎn)，許多國(guó)際買家初次來(lái)到展會(huì)專門尋找這些產(chǎn)品。這些新興門類產(chǎn)品，技術(shù)含量與附件值較高，企業(yè)利潤(rùn)空間較大，未來(lái)也將成為主辦方的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。

產(chǎn)業(yè)基地傾力推廣“區(qū)域特色品牌”。鑒于產(chǎn)業(yè)基地在配套、技術(shù)、物流等方面具有不可替代的優(yōu)勢(shì)，借助高水平專業(yè)展覽會(huì)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“區(qū)域品牌與企業(yè)品牌打包推廣”，已成為地方政府與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)現(xiàn)雙贏的共識(shí)。“中國(guó)五金工具出口產(chǎn)業(yè)基地”浙江金華、“中國(guó)鎖都”溫州、“五金之鄉(xiāng)”河北黃驊、“中國(guó)絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地”河北安平、“中國(guó)五金制品產(chǎn)業(yè)基地”廣東中山小欖、“中國(guó)閥門之都”浙江玉環(huán)、“中國(guó)廚衛(wèi)配件產(chǎn)業(yè)基地”浙江奉化、“中國(guó)廚具之都”浙江嵊州、“中國(guó)燃?xì)饩咧?rdquo;廣東順德、中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)涂附模具分會(huì)、中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)建筑五金分會(huì)等組團(tuán)參加了本屆展會(huì)。

展商滿意度調(diào)查報(bào)告。來(lái)自對(duì)1,512份有效展商調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)分析表明：

? 68%的展商表示在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)結(jié)識(shí)的客戶數(shù)量超過(guò)或符合預(yù)期；

? 63%的展商認(rèn)為國(guó)際專業(yè)買家較多；

? 78%的展商認(rèn)為國(guó)內(nèi)專業(yè)觀眾較多，且增長(zhǎng)較快；

? 73%的展商認(rèn)為今年展會(huì)的服務(wù)較往年有顯著提高；

? 89%的展商認(rèn)為CIHS的影響力和規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大；

? 85%的展商表示將繼續(xù)參加CIHS'09；

? 25%的展商表示會(huì)后成交的可能性很大。

二、專業(yè)觀眾

CIHS'08共接待專業(yè)觀眾34,945人，較上屆增長(zhǎng)7%。海外觀眾來(lái)自89個(gè)國(guó)家和地區(qū)共3053人，其中歐美買家占41.3%。國(guó)內(nèi)觀眾31,892人，較去年增長(zhǎng)10%，其中46％為貿(mào)易商與進(jìn)出口商，31.42％為制造業(yè)終端用戶，17.85％為五金代理商與經(jīng)銷商。95%的觀眾來(lái)自企業(yè)管理、決策層。參觀展會(huì)的主要目的是采購(gòu)產(chǎn)品、收集信息、商業(yè)會(huì)談、市場(chǎng)調(diào)研，以及尋找OEM和Jv伙伴。全球領(lǐng)先的零售商包括沃爾瑪、家得寶、翠豐集團(tuán)、LG Sourcing、樂(lè)華梅蘭、圣戈班、麥德龍等紛紛駐會(huì)采購(gòu)。

海外買家小幅減少，歐美市場(chǎng)仍是主導(dǎo)。受金融危機(jī)、奧運(yùn)簽證控制及與廣交會(huì)錯(cuò)開(kāi)檔期等因素影響，本屆展會(huì)海外買家數(shù)量減少了16%。盡管如此，歐洲與北美地區(qū)買家數(shù)量仍占海外觀眾總數(shù)的38.1%，該地區(qū)近期受金融危機(jī)影響嚴(yán)重，進(jìn)口總量萎縮，但長(zhǎng)期市場(chǎng)需求依然巨大。此外，國(guó)際買家采購(gòu)偏好集中在高性價(jià)比及高技術(shù)含量產(chǎn)品，工具、建筑五金與鎖具排在采購(gòu)清單的前三位，其次是磨具磨料、緊固件與焊接器材。

國(guó)際新興市場(chǎng)需求凸顯。近年來(lái)，新興市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)、貿(mào)易與投資迅猛發(fā)展，已成為中國(guó)五金實(shí)施多元化出口戰(zhàn)略的突破性“陣地”。本屆展會(huì)期間，俄羅斯、拉美、南亞、中東和非洲等地區(qū)買家比例有小幅增加，他們對(duì)中低檔工具、建筑五金更感興趣。

國(guó)內(nèi)買家增幅顯著，內(nèi)需市場(chǎng)普遍看好。CIHS’08國(guó)內(nèi)買家的增長(zhǎng)，主要得益于“內(nèi)憂”與“外患”并舉。不少原本只做外貿(mào)的國(guó)內(nèi)企業(yè)急于建立或拓展內(nèi)銷渠道，而國(guó)內(nèi)五金經(jīng)銷商大都看好“國(guó)家扶植內(nèi)需市場(chǎng)”的利好政策，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)雙方洽談與合作交流踴躍。此外，今年主辦方輾轉(zhuǎn)于沈陽(yáng)、武漢、西安、南京和上海等地，舉辦了5場(chǎng)“招商新聞發(fā)布會(huì)”，介紹國(guó)家政策與產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，廣泛聯(lián)誼邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)各地商家與民間商業(yè)組織，以期引導(dǎo)行業(yè)貿(mào)易方式向“國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)均衡發(fā)展”的理性轉(zhuǎn)型。

觀眾滿意度調(diào)查報(bào)告。來(lái)自對(duì)3,512份有效觀眾調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)分析表明：

? 70.2%的觀眾參觀過(guò)CIHS;

? 45.2%的觀眾至少花2天時(shí)間參觀；

? 92.48%的觀眾在展會(huì)上遇到了有合作意向的廠商；

? 75.9%的觀眾表示明年肯定繼續(xù)參觀；

? 79.52%的觀眾表示將向商業(yè)伙伴或同事推薦CIHS；

? 74%的觀眾認(rèn)為展品數(shù)量“多”、“非常多”；

? 78%的觀眾認(rèn)為展品質(zhì)量“好”、“非常好”；

? 85%的觀眾認(rèn)為展會(huì)的總體組織“好”、 “非常好”。

三、中外媒體聚焦CIHS'08

中國(guó)國(guó)際五金展與行業(yè)媒體建立了長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，攜手促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。由于正值國(guó)內(nèi)五金行業(yè)的“困難時(shí)期”，又是年終行業(yè)市場(chǎng)與技術(shù)的一次盤點(diǎn)，一向受到媒體推崇的CIHS，引發(fā)了更加廣泛的關(guān)注。中央電視臺(tái)等30余家中央級(jí)媒體、18家財(cái)經(jīng)類專業(yè)媒體、30家大眾媒體、25家行業(yè)期刊、55家網(wǎng)站、12家海外專業(yè)媒體和6家省級(jí)電視臺(tái)紛紛聚焦CIHS'08，對(duì)展會(huì)進(jìn)行了全面報(bào)道。

四、行業(yè)配套活動(dòng)異彩紛呈

中國(guó)國(guó)際五金展不僅是中國(guó)重要的五金貿(mào)易平臺(tái)，還是全球各地區(qū)市場(chǎng)之間、制造業(yè)與流通業(yè)之間、行業(yè)組織之間的重要互動(dòng)平臺(tái)。展會(huì)期間，阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、搜房網(wǎng)、香巴拉網(wǎng)、中國(guó)研磨網(wǎng)、印度Bracecrop雜志、捷孚凱咨詢（中國(guó)）有限公司、《中國(guó)五金與廚衛(wèi)》雜志社、中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)以及主辦方中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)與科隆國(guó)際展覽公司，舉辦了9場(chǎng)配套活動(dòng)，1200余名專業(yè)觀眾參與其中，共同就五金行業(yè)市場(chǎng)、技術(shù)與發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行了深入探討與交流。CHIS’08組委會(huì)及全國(guó)工商聯(lián)五金機(jī)電商會(huì)還分別舉行了招待晚宴，國(guó)內(nèi)外五金行業(yè)各主要協(xié)（商）會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、骨干企業(yè)與媒體記者應(yīng)邀出席。

五、展會(huì)服務(wù)日趨國(guó)際化、人性化

CIHS始終把“做世界展會(huì)”作為團(tuán)隊(duì)奮斗的目標(biāo)，積極借鑒國(guó)際先進(jìn)會(huì)展組織經(jīng)驗(yàn)，逐步建立起涵蓋招展、招商、推廣、搭建、運(yùn)輸、觀眾登記及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等各環(huán)節(jié)完善而獨(dú)特的展會(huì)組織體系，成為目前國(guó)內(nèi)國(guó)際化程度高的展會(huì)之一，贏得了廣大展商和觀眾的贊譽(yù)。

? CIHS’08展品實(shí)行嚴(yán)格分區(qū)，按照工具、建筑五金與DIY、鎖具與安防產(chǎn)品、廚衛(wèi)配件等劃分，特設(shè)磨具磨料、緊固件、電動(dòng)工具及配件、園藝工具專區(qū)，為買賣雙方“快捷配對(duì)”建立通道；

? CIHS’08每月向展商發(fā)布《CIHS展會(huì)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)》、展前指定專人一對(duì)一協(xié)調(diào)展品運(yùn)輸、報(bào)到、布展、撤展等事宜，貼心幫助展商順利完成各項(xiàng)參展準(zhǔn)備；

? CIHS’08創(chuàng)立“招商中心”，配備專業(yè)集成數(shù)據(jù)設(shè)備，專業(yè)團(tuán)體負(fù)責(zé)通過(guò)電話、傳真、電子郵件及直郵等方式組織邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外買家參觀；

? 《CIHS’08會(huì)刊》采用中、英文雙語(yǔ)，紙媒與光盤兩種形式；提供展品分類、字母順序、國(guó)家地區(qū)分布、展位分布等四種檢索功能，方便中外采購(gòu)人員檢索；免費(fèi)贈(zèng)送給現(xiàn)場(chǎng)參觀的海外買家，并攜帶到2009年全球各大五金展會(huì)，向買家派發(fā)，幫助CIHS展商拓展貿(mào)易機(jī)遇；

? CIHS’08為方便觀眾出行，設(shè)立展館往返于地鐵站、上海市各大五金建材城免費(fèi)班車；“觀展地圖”胸卡、“參觀提示”地毯貼，隨時(shí)隨處貼心引導(dǎo)觀眾參觀；

? CIHS’08現(xiàn)場(chǎng)工作人員統(tǒng)一著裝，為展商提供周到熱情的服務(wù)；展會(huì)聘請(qǐng)的搭建、運(yùn)輸與觀眾登記服務(wù)商，資質(zhì)及服務(wù)水平均達(dá)到國(guó)際專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

可以預(yù)見(jiàn)，2009年中國(guó)五金業(yè)必然機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。我們?cè)概c中國(guó)及全球的五金同仁一起迎接挑戰(zhàn)，不斷地開(kāi)發(fā)、完善展會(huì)貿(mào)易功能，提升展會(huì)內(nèi)在品質(zhì)，為中國(guó)五金產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式、尋求國(guó)內(nèi)更大市場(chǎng)空間、提升自主創(chuàng)新能力創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)，向 “全球品牌展會(huì)”不斷邁進(jìn)。

中國(guó)國(guó)際五金展辦公室

2008年11月