樂清市聚柳電氣有限公司 
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樂清市聚柳電氣有限公司代理供應(yīng)；圖爾克，奧托尼克斯，ABB，西門子，施耐德，天水二一三，歐姆龍，金鐘穆勒，三菱,上海人民，LS產(chǎn)電等全系列，*繼電器、控制器、西門子接觸器、斷路器、變頻器、散熱風(fēng)扇/風(fēng)機(jī)、、接近開關(guān)、傳感器、電機(jī)啟動(dòng)保護(hù)器等產(chǎn)品。

專業(yè)代理；西門子可逆接觸器 原裝* 大量現(xiàn)貨 西門子(SIEMENS) 3TD 可逆接觸器 3TD系列機(jī)械聯(lián)鎖可逆接觸器為交流50Hz或60Hz，額定絕緣電壓為690-1000V，在AC-3使用類別下額定工作電壓為380V時(shí)的額定工作電流為9A-400A。
西門子3TF30工作原理：
當(dāng)接觸器電磁線圈不通電時(shí)，彈簧的反作用力和銜鐵芯的自重使主觸點(diǎn)保持?jǐn)嚅_位置。當(dāng)電磁線圈通過控制回路接通控制電壓(一般為額定電壓)時(shí)，電磁力克服彈簧的反作用力將銜鐵吸向靜鐵心，帶動(dòng)主觸點(diǎn)閉合，接通電路，輔助接點(diǎn)隨之動(dòng)作。
西門子3TF30結(jié)構(gòu)特征：
主要由電磁系統(tǒng)（鐵心，靜鐵心，電磁線圈）觸頭系統(tǒng)（常開觸頭和常閉觸頭）和滅弧裝置組成。
1）觸頭系統(tǒng)：采用雙斷點(diǎn)橋式觸頭結(jié)構(gòu)，一般有三對(duì)常開主觸頭。
2）電磁系統(tǒng)：包括動(dòng)、靜鐵芯，吸引線圈和反作用彈簧。
3）滅弧系統(tǒng)：大容量的接觸器（20A以上）采用縫隙滅弧罩及滅弧柵片滅弧，小容量接觸器采用雙斷口觸頭滅弧、電動(dòng)力滅弧、相間弧板隔弧及陶土滅弧罩滅弧。
可組成機(jī)械可逆聯(lián)鎖磁力起動(dòng)器，星三角減壓起動(dòng)器，還可根據(jù)用戶選用增加輔助觸頭組、空氣延時(shí)頭等組合多種派生系列產(chǎn)品。
接線原理圖：
有三路主輸入、三路主輸出，一般附有NO(常開)、NC(常閉)輔助觸頭，L1、L2、L3為主回路接點(diǎn)，主輸出和主輸入是對(duì)應(yīng)的，很容易辨別。如果要加自鎖的話，則需要從輸出點(diǎn)的一個(gè)端子將線接到控制點(diǎn)上面。
技術(shù)參數(shù)：
1、接觸器線圈電壓為交流24V、36V、48V、110V、220V、380V、直流12V、24V、48V、110V、220V；
2、動(dòng)作特性：交流吸合電壓：85-110%Us。釋放電壓：20-75%Us；直流吸合電壓85-110%Us，釋放電壓：10-75%Us。
西門子3TF、3TB接觸器系列其他型號(hào)供應(yīng)，有需要的可以：
3TF56, 3TF55, 3TF54, 3TF53, 3TF52, 3TF51, 3TF50, 3TF49, 3TF48, 3TF47, 3TF46, 3TF45, 3TF44, 3TF43, 3TF42, 3TF41, 3TF40, 3TF35, 3TF34, 3TF33, 3TF32, 3TF31, 3TF30 3TT39,3TT40, 3TT41, 3TT42, 3TT43, 3TT44
工作及安裝條件：
1、周圍空氣溫度為：-5℃~+40℃，24小時(shí)內(nèi)其平均值不超過+35℃；
2、海拔：不超過2000m；
3、大氣條件：在+40℃時(shí)大氣相對(duì)溫度不超過50%，在較低溫度下可以比較高的相對(duì)濕度，zui濕月的平均zui低溫度不超過+25℃，該月的月平均zui大相對(duì)濕度不超過90%。并考慮因溫度變化發(fā)生在產(chǎn)品上凝露；
4、污染等級(jí)：3級(jí)；
5、 安裝類別：Ⅲ類；
6、安裝條件：安裝面與垂直面傾斜度不超過±5°；
7、沖擊振動(dòng)：產(chǎn)品應(yīng)安裝和使用在無顯著搖動(dòng)、沖擊和振動(dòng)的地方；
8、安裝方式：接觸器除用螺釘安裝外，還可用35mm，型標(biāo)準(zhǔn)卡軌安裝。交流操作40-95可用35 mm或75mm卡軌安裝。
注：直流操作40-95只能用75mm卡軌，115-170有卡軌安裝。
使用及維護(hù)：
1、安裝前應(yīng)檢查有關(guān)的技術(shù)數(shù)據(jù)（如額定電壓、電流、操作頻率等是否符合要求）。
2、安裝時(shí)，應(yīng)該按規(guī)定條件安裝，接觸器線圈的接線端子A1符合應(yīng)朝上方，符合人的視覺習(xí)慣。
3、對(duì)有金屬安裝底板的接觸器要妥善接地。
4、接線端螺釘應(yīng)擰緊，檢查接線正確無誤后，應(yīng)在主觸頭不帶電情況下，先使吸引線圈通電分合數(shù)次，試驗(yàn)動(dòng)作可靠后，才能投入使用。
5、使用時(shí)如發(fā)現(xiàn)有不正常噪音，可能是鐵芯極面上有污物，請(qǐng)擦凈極面。
6、使用中，應(yīng)定期檢查產(chǎn)品各部件，要求可動(dòng)部位不卡住，緊固件無松脫，零部件如有損壞，應(yīng)及時(shí)更換。

   
創(chuàng)新中國工業(yè)電氣互聯(lián)網(wǎng)研討會(huì),于2015年年中在樂清市市府會(huì)議中心舉行。西門子交流接觸器3TF55產(chǎn)品報(bào)價(jià)本次研討會(huì)由*,樂清市人民政府主辦,樂清市經(jīng)濟(jì)和信息化局承辦,八米網(wǎng),樂清市電氣行業(yè)協(xié)會(huì)共同協(xié)辦。本次研討會(huì)邀請(qǐng)*政治學(xué)所所長房寧,中國管理培訓(xùn)網(wǎng)*戰(zhàn)略顧問王斌康,中國*軟件服務(wù)業(yè)司處長史惠康 ,中國人民大學(xué)重陽金融研究院研究員孫昌卿對(duì)全市電氣行業(yè)代表企業(yè)進(jìn)行走訪調(diào)研,并與受邀企業(yè)就互聯(lián)網(wǎng)電氣話題進(jìn)行座談研討,這也是浙江省內(nèi)*次就電氣行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化舉辦高規(guī)格專題研討。
今年世界的德國CeBIT的主題口號(hào)是：D！conomy,聽起來是不是有點(diǎn)撓頭？中文翻譯的意思指數(shù)字經(jīng)濟(jì),引申的含義表示為“數(shù)字為始,經(jīng)濟(jì)為主”,也就是我們常聽到德國“工業(yè)4.0”高大上翻譯的另外一個(gè)版本。 中國作為此次展覽的參展伙伴國,不僅舉辦了中心主題展,還吸引了超過600家企業(yè)參與其中,其中不乏華為,中興,大唐等傳統(tǒng)通訊*,也有像阿里巴巴,東軟,金山等軟件及IT企業(yè)。從這些企業(yè)展示產(chǎn)品的背后向我們展示了,以大數(shù)據(jù)和云,數(shù)字化轉(zhuǎn)型,物聯(lián)網(wǎng),移動(dòng)技術(shù),數(shù)據(jù)安全,社交商業(yè)為數(shù)字化全產(chǎn)業(yè)鏈的解決方案,*是以B2B為導(dǎo)向,這是一次*的B2B展會(huì)。所有參展商都將在這一主題下展示全新的解決方案和商業(yè)模式。在中國,它有個(gè)新的名字叫“互聯(lián)網(wǎng) ”。?
自今年3月以來政府工作報(bào)告首提“互聯(lián)網(wǎng) ”的概念,讓整個(gè)中國“全民創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”的激情被點(diǎn)燃。隨著這個(gè)概念的深入人心,越來越多的以社交,餐飲,娛樂,音樂,租車為主題的內(nèi)容公司搶占流量入口,然后通過流量來實(shí)現(xiàn)賣貨,這也是目前國內(nèi)BAT三強(qiáng)重點(diǎn)布局,當(dāng)然這僅僅是“互聯(lián)網(wǎng) ”的一部分,滿足的是人們生活消費(fèi)類的需求,也可以稱之為“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”的黃金時(shí)期,這也是十年來中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蓬勃發(fā)展的一個(gè)階段。?
標(biāo)準(zhǔn)背后的市場
近日,一項(xiàng)對(duì)火力發(fā)電企業(yè)的節(jié)能降耗有著重大影響的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)火電廠風(fēng)機(jī)水泵用高壓變頻器標(biāo)準(zhǔn)的上報(bào)稿正將遞入中國電力工業(yè)聯(lián)合會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化中心。按照程序,這個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將由中電聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)化中心報(bào)送國家*審批。對(duì)國內(nèi)高壓變頻器廠商來說,這意味著一個(gè)大市場正在生成。
據(jù)了解,這項(xiàng)新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)由華中電網(wǎng)有限公司,湖北三環(huán)發(fā)展股份有限公司和武漢大學(xué)共同起草,并在8月下旬接受了來自發(fā)電集團(tuán),電力設(shè)計(jì)院,國內(nèi)高壓變頻器有關(guān)生產(chǎn)廠家的技術(shù)專家的進(jìn)一步審查。
另據(jù)國家電動(dòng)機(jī)調(diào)速技術(shù)產(chǎn)業(yè)化途徑與對(duì)策的研究報(bào)告披露,中國發(fā)電總量的66%消耗在電動(dòng)機(jī)上。而中國目前電動(dòng)機(jī)總裝機(jī)容量已超過4億千瓦,高壓電機(jī)約占一半,高壓電機(jī)中近70%拖動(dòng)的負(fù)載是風(fēng)機(jī),泵類,壓縮機(jī),其中一半適合調(diào)速,即有約7500萬kW的高壓電機(jī)處在浪費(fèi)運(yùn)行的狀態(tài)。從目前高壓變頻器的一般使用情況來看,平均節(jié)電可達(dá)30%,因而,無論是在新建項(xiàng)目中,還是在技改項(xiàng)目中,高壓變頻系統(tǒng)的投入和使用,其節(jié)能效果不言而喻。有變頻業(yè)內(nèi)人士保守預(yù)計(jì),高壓變頻市場穩(wěn)定之后的年平均市場容量應(yīng)在80億~90億元之間。
有了足夠的市場才會(huì)萌生標(biāo)準(zhǔn)。
火電變頻標(biāo)準(zhǔn)的即將產(chǎn)生意味著發(fā)電企業(yè),變頻廠商都很看重這個(gè)領(lǐng)域,意味著政府在高度關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域。專業(yè)的火電設(shè)計(jì)單位參與評(píng)審,意味著今后新的火電設(shè)計(jì)規(guī)則也會(huì)發(fā)生新的變化,火電設(shè)計(jì)師們今后在設(shè)計(jì),創(chuàng)造能源時(shí)就要考慮將節(jié)約能源一并設(shè)計(jì)進(jìn)來。實(shí)際上,這種變化已經(jīng)發(fā)生,變頻器業(yè)內(nèi)人士向記者介紹,火電設(shè)計(jì)專家在設(shè)計(jì)河南禹州電廠時(shí)就將高壓變頻這一節(jié)能設(shè)施考慮了進(jìn)去。
“我們希望政府能規(guī)定一個(gè)節(jié)能率,可以是按地區(qū),而不是非得強(qiáng)制性使用某個(gè)節(jié)能產(chǎn)品。這樣一來,在節(jié)能領(lǐng)域的眾多可選項(xiàng)中自然就會(huì)有高壓變頻產(chǎn)品的市場。”在評(píng)標(biāo)會(huì)上,某變頻廠商這么期望。
火電節(jié)能訂單漸厚
這個(gè)從電力行業(yè)迸發(fā)出的新市場來自電改的推進(jìn)。電力體制改革完成了廠網(wǎng)分開這一步后,發(fā)電市場主體多元化,除了上游的電煤*,電力供應(yīng)的終端市場也出現(xiàn)拐點(diǎn),各發(fā)電集團(tuán)自身的迅速擴(kuò)張也帶來后遺癥,等等,這一切都導(dǎo)致發(fā)電集團(tuán)對(duì)能為其帶來現(xiàn)金流的存量資產(chǎn)———發(fā)電廠的生產(chǎn)成本的高度關(guān)注。
在我國的發(fā)電能源構(gòu)成中,火電占70%以上,而一般的火電機(jī)組,其用電量一般占發(fā)電量的4%~7%,拖動(dòng)大容量風(fēng)機(jī),水泵類輔機(jī)的高壓廠用電動(dòng)機(jī)的耗電量占廠用電的80%左右。而高壓變頻器則是降低廠用電的“利器”。變頻器產(chǎn)生的zui初目的是速度控制,但對(duì)當(dāng)前的中國市場來說,它的zui大價(jià)值在節(jié)能。據(jù)了解,高壓變頻器屬典型的“雙高產(chǎn)品”,即高技術(shù)含量,高價(jià)格,因此在國內(nèi)的應(yīng)用一直較為緩慢。不過,近幾年由于能源瓶頸突出,節(jié)能市場氣候漸成,政府也開始高度關(guān)注節(jié)能領(lǐng)域。
今年上半年,為落實(shí)節(jié)能中*專項(xiàng)規(guī)劃,實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo),國家*啟動(dòng)規(guī)劃提出的重點(diǎn)節(jié)能工程,其中第五項(xiàng)就是電機(jī)系統(tǒng)節(jié)能工程,鼓勵(lì)推廣變頻調(diào)速節(jié)能技術(shù),制定相關(guān)經(jīng)濟(jì)激勵(lì)政策和技術(shù)政策,完善電機(jī)能效標(biāo)準(zhǔn)體系等配套措施。“十一五”期間,實(shí)現(xiàn)電機(jī)系統(tǒng)運(yùn)行效率提高2個(gè)百分點(diǎn),形成年節(jié)電能力200億千瓦時(shí)。
今年初,大唐發(fā)電集團(tuán)向高壓變頻廠商開出了近1億元的變頻改造項(xiàng)目訂單,據(jù)聞其明年還要開出巨單。另據(jù)消息人士透露,在2001年便采用過高壓變頻器的華能集團(tuán)在經(jīng)過了幾年的停擺后今年也開始重新關(guān)注高壓變頻這一產(chǎn)品線。而一些塊頭較小,機(jī)制較靈活的地方電廠在這方面步子走得更快,不少電廠已開始享受到了高壓變頻裝置為其帶來的節(jié)能成果。
今年7月1日,西門子收購美國羅賓康公司。后者是高壓變頻領(lǐng)域赫赫有名的大腕,在中國的*多年穩(wěn)居*,這個(gè)變頻業(yè)界的重大收購案,顯然意味著西門子,羅賓康這兩個(gè)各具優(yōu)勢(shì)的大腕要抖擻精神開始在中國市場“掘金”了。
EMC模式引入市場
據(jù)參與電力行業(yè)變頻器標(biāo)準(zhǔn)制定工作的湖北三環(huán)發(fā)展股份公司人士認(rèn)為,目前國內(nèi)高壓變頻產(chǎn)品市場正進(jìn)入一個(gè)2~3年的爆發(fā)期。按該公司對(duì)未來的規(guī)劃,其明年訂單要突破7千萬元,后年達(dá)到1億元,2008年達(dá)到1.5億元,預(yù)期2008年累計(jì)節(jié)電2億千瓦時(shí)。
這位人士介紹,活躍在高壓變頻領(lǐng)域的廠商約有20~30家,雖不至于拼得你死我活,但市場競爭也已比較激烈,他們希望借此次制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之機(jī)規(guī)范市場,擴(kuò)大國內(nèi)廠商的*。他還透露正與圈內(nèi)有實(shí)力的廠商商議成立行業(yè)協(xié)會(huì),共同維護(hù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
為了提高高壓變頻器這一“雙高產(chǎn)品”在用戶中的接受度,新的商業(yè)模式也自業(yè)界產(chǎn)生。作為目前國內(nèi)高壓變頻廠商中加入EMCA（中國節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)）的會(huì)員,擁有這一資格意味著三環(huán)在節(jié)能項(xiàng)目實(shí)施中可獲得中國經(jīng)濟(jì)技術(shù)投資擔(dān)保有限公司為新興的能源服務(wù)公司提供的項(xiàng)目融資擔(dān)保。三環(huán)公司將“能源合同管理”（簡稱EMC）這一模式引入業(yè)界。去年9月,三環(huán)公司為東風(fēng)汽車公司手下的東風(fēng)熱電廠進(jìn)行了從低壓到高壓的整體節(jié)能改造,
投運(yùn)之后的平均節(jié)能率達(dá)到55%。由于采用EMC方式,東風(fēng)汽車不僅不出資,還可分享節(jié)能收益的35%,并在7年之后無償?shù)玫阶冾l器產(chǎn)權(quán)。除了分享節(jié)能收益,對(duì)東風(fēng)熱電廠來說,還由此獲得了另一項(xiàng)直接收益：由于采用變頻技術(shù),軟啟動(dòng)使其電機(jī)工況更加良好,可年節(jié)約維護(hù)費(fèi)用60萬元。
工件的熱處理是機(jī)械加工過程中的重要工序之一
一,概述
工件的熱處理是機(jī)械加工過程中的重要工序之一,熱處理電爐的控制水平在整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量控制中具有舉足輕重的地位。目前大多數(shù)熱處理車間的電爐溫度控制仍在使用電子電位差計(jì)（圓圖表）和交流接觸器,從準(zhǔn)確度,控溫水平及自動(dòng)化程度等各方面均難以滿足現(xiàn)代產(chǎn)品生產(chǎn)的要求；部分采用智能儀表的電爐,尚存在儀表操作復(fù)雜,易出差錯(cuò)的問題,在一定程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。因此,熱處理行業(yè)迫切需要進(jìn)行技術(shù)改造,引入現(xiàn)代測控技術(shù),提高工藝裝備水平。
鋁業(yè)網(wǎng)圖片
熱處理車間電爐控制系統(tǒng)與其它行業(yè)的自動(dòng)控制相比,屬于工藝流程的控制,測控參數(shù)雖然較多,但各測控參數(shù)可能在整個(gè)運(yùn)行過程中幾乎不需要調(diào)整。儀表通過計(jì)算機(jī)將各電爐組成了一套控制系統(tǒng),各電爐仍保持著自己的獨(dú)立性,互相之間在工作上沒有必然的,各電爐都要按照裝爐工件的具體工藝曲線實(shí)施控溫,每臺(tái)電爐所運(yùn)行的工藝不是固定的,需隨工件及處理工序而變,因此要求工藝曲線的顯示,編輯,處理必須直觀,方便。
由我公司開發(fā)的熱處理控制系統(tǒng),充分考慮了熱處理行業(yè)的特點(diǎn)和各種個(gè)性化需求,既適用于新建項(xiàng)目的電爐設(shè)備配套,也適用于傳統(tǒng)熱處理車間的技術(shù)改造?？梢栽谏衔粰C(jī)或觸摸屏上編輯,編制各種工藝曲線,下裝到控制儀表,直接控制電爐儀表的啟動(dòng),暫停及停機(jī),具有較高的自動(dòng)化。實(shí)時(shí)記錄電爐溫度曲線,并可查詢歷史溫度曲線,具有過去系統(tǒng)無法相比的*性,其特點(diǎn)是可靠性高,性能穩(wěn)定,抗*力強(qiáng),維護(hù)及系統(tǒng)擴(kuò)展成本大大降低。
二,適用于工業(yè)鋁熔鑄設(shè)備的溫度控制系統(tǒng)方案介紹
由武漢輝達(dá)工控技術(shù)有限公司開發(fā)的新型智能觸摸屏溫度控制柜,采用10”真彩觸摸屏作為人機(jī)界面,帶USB接口及2個(gè)通訊接口,兼容串口MODBUS-RTU協(xié)議。 通過專業(yè)組態(tài)軟件設(shè)計(jì),對(duì)電爐各區(qū)進(jìn)行*監(jiān)控。采用武漢輝達(dá)HD-M-ZA5911RS485一體化智能觸發(fā)PID溫控模塊作為主控單元,實(shí)行三相可控硅調(diào)壓控制,控制柜設(shè)計(jì)總功率為75KW,可滿足0-1200℃溫度范圍內(nèi)0.5％的控溫精度。
控制柜面板示意圖
為使?fàn)t內(nèi)的溫度達(dá)到均勻的要求,爐溫控制系統(tǒng)主控儀表采用樂清市聚柳工控技術(shù)有限公司HD-M-ZA5911RS485一體化智能觸發(fā)PID溫控模塊,進(jìn)行爐溫的控制,該智能PID觸發(fā)模塊集PID調(diào)節(jié)與可控硅觸發(fā)輸出功能于一體,既可實(shí)現(xiàn)常規(guī)PID儀表的調(diào)節(jié)控制功能,還可根據(jù)輸入信號(hào),實(shí)際反饋信號(hào)與PID運(yùn)算調(diào)節(jié)可控硅觸發(fā)導(dǎo)通角的大小,實(shí)時(shí)監(jiān)測并自動(dòng)調(diào)節(jié)控制可控硅起到控制爐溫的功能。
采用大電流接觸器作為爐膛溫度保護(hù)單元,一旦可控硅因故障被擊穿后,在如果沒有安裝大電流保護(hù)接觸器的情況下,電流將無法控制,即使安裝報(bào)警裝置也不能夠切斷主控電源,如果在操作人員離開的情況下,爐膛內(nèi)的溫度將處于失控狀態(tài),但安裝了大電流保護(hù)接觸器后,一旦可控硅被電流擊穿后爐膛達(dá)到上限超溫報(bào)警值后,在報(bào)警的同時(shí)接觸器可以切斷主電源,可以可靠地保證爐膛內(nèi)的正常運(yùn)行,避免了爐膛在失控后產(chǎn)生的損失。
本系統(tǒng)采用輝達(dá)HD-D4400N功能模塊實(shí)現(xiàn)爐門升降,循環(huán)風(fēng)機(jī)啟動(dòng)/停止控制,具有可靠的電器連鎖性；能與電加熱系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)連鎖保護(hù),聲光報(bào)警,消音復(fù)位功能。該功能模塊支持標(biāo)準(zhǔn)MODBUS-RTU通訊功能,能夠與觸摸屏或上位機(jī)通訊,實(shí)現(xiàn)人機(jī)界面顯示及上位機(jī)DCS操作控制功能。
系統(tǒng)采用國內(nèi)的MCGS昆侖通泰10”觸摸屏,該觸摸屏支持標(biāo)準(zhǔn)MODBUS-RTU通訊協(xié)議。通過屏與一體化觸發(fā)溫控模塊及PLC通訊,實(shí)現(xiàn)人機(jī)畫面操作功能。
１．盡量保存實(shí)力,延長生存時(shí)空;不要過度消耗,更不要孤注一擲。今天的大形勢(shì)注定了絕大多數(shù)市場不會(huì)有大紅大紫的可能。所以無論你如何投入,火爆也很難再現(xiàn)。這種情況下,企業(yè)若仍像以往一樣追求轟動(dòng)效應(yīng),盲目投入,就可能因過度消耗而導(dǎo)致自身難保。 
２．要靠科學(xué)方法提高營銷效果和命中率,不要因市場環(huán)境不好而停止?fàn)I銷努力。市場的疲軟會(huì)進(jìn)一步加劇競爭,此時(shí)如果企業(yè)怕自身消耗而不敢投入開展?fàn)I銷活動(dòng),同樣會(huì)坐以待斃。正確的方法應(yīng)該是用“狙基戰(zhàn)”的方式提高營銷的命中率,以zui小的代價(jià)換取zui大的收益。
３．在自己擅長的領(lǐng)域建立他人較難模仿的優(yōu)勢(shì),不要局限于“投資小,見效快”的項(xiàng)目。因?yàn)檫@樣的項(xiàng)目誰都能干,只要你一*,必然引來更多欲分“一杯羹”的競爭者,結(jié)果往往是未及收回投資,企業(yè)已成“烈士”,而難模仿意味著競爭的減少。所以要想在當(dāng)今激烈競爭的市場中站住腳,企業(yè)可以在剛起步時(shí)找些投資小見效快的項(xiàng)目,但一有可能,就應(yīng)該在自身擅長的領(lǐng)域逐步建立難以模仿的優(yōu)勢(shì)。
４．要專注于本行業(yè)開發(fā),盡量不要尋找陌生領(lǐng)域。眼下,有可能賺大錢的新行業(yè)不能說太少,但由于你不熟悉,沒基礎(chǔ),必然比以前需要更高的投入,遇到更大的競爭,獲利期自然難保*。另一方面,我國多數(shù)行業(yè),多數(shù)企業(yè)一直習(xí)慣于粗放經(jīng)營,缺少系統(tǒng)的市場研究和營銷運(yùn)作。因此,如果一個(gè)企業(yè)能夠*專注在所熟悉的行業(yè),并進(jìn)行系統(tǒng)營銷,成功的可能性會(huì)比進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)大得多。
５．對(duì)于新項(xiàng)目,必須聘請(qǐng)較有經(jīng)驗(yàn)的營銷顧問公司進(jìn)行市場可行性研究,不要根據(jù)感覺或技術(shù)水平及專家的看法而決策。這里,營銷的可行性研究是*位的,技術(shù)的成功不一定會(huì)帶來市場的成功,主觀的感覺可能與客觀不符。市場可行性研究與自我感覺或?qū)＜乙庖姷母緟^(qū)別在于,它反映的是客觀市場及潛在客戶的需求,所以,是任何人都無法替代的。不肯投入可行性研究或敷衍了事,可能會(huì)帶來無法挽回的損失。
６．將手中的資本投入于一個(gè)項(xiàng)目,不要全面出擊。目前的市場與幾年前相比有很大的不同:機(jī)會(huì)越來越少,客戶越來越理智,營銷投入越來越大。因此,干好一個(gè)項(xiàng)目已十分不易,若是將有限資金分散開來,大搞多元化,無論哪一項(xiàng)都可能因你精力分散而失敗。多元投入在立足未穩(wěn)時(shí)更是兇多吉少。
７．要將有限的營銷資源投入于現(xiàn)有及潛在客戶,不要一味投入于媒體或權(quán)力方面。從長遠(yuǎn)來看,zui終決定廠商命運(yùn)的是用戶,而非媒體或權(quán)力部門。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,了解目標(biāo)市場,客戶需求,客戶購買動(dòng)機(jī),使用行為和滿意度,遠(yuǎn)比花上百萬,上千萬投入于廣告或拉關(guān)系更為重要。
８．要進(jìn)行系統(tǒng)的市場研究和營銷運(yùn)作,并進(jìn)行打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,不要試圖通過一個(gè)點(diǎn)子,策劃或廣告而取得成功。市場的發(fā)展已經(jīng)使企業(yè)無法通過粗放型市場經(jīng)營模式而獲得成功,系統(tǒng)營銷已是大勢(shì)所趨。而系統(tǒng)營銷的效果是靠*積累的,而非一蹴而就。因此,放棄投機(jī)心理,相信科學(xué)是企業(yè)在質(zhì)量市場生存的基本保障。
3TF接觸器
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全國均有供應(yīng)西門子交流接觸器3TF5644-OXQO，主要供應(yīng)區(qū)域有華東地區(qū)、華南地區(qū)、華中地區(qū)、華北地區(qū)、西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)
四川?。撼啥?、樂山、雅 安、廣安、南充、自貢、瀘州、內(nèi)江、宜賓、廣元、達(dá)州、資陽、綿陽 、眉山、；
山東?。簼?jì)南、濰坊、淄博、威海、棗莊、泰安、臨沂、東營、濟(jì)寧、煙臺(tái)、菏澤、日照 、德州、聊 城、；
安徽?。汉戏?、蕪湖、亳州、馬鞍山、池州、淮南、淮北、蚌埠、巢湖、安慶 、宿州、宣城、滁州、六安、；
新疆:烏魯木齊、克拉瑪依、伊寧、喀什、奎屯、石河子、哈密 、庫 爾勒、昌吉、阿克、蘇、和田、阿爾泰、塔城、吐魯番、博樂、阿圖什、阜康、烏蘇；
內(nèi)蒙古： 呼和浩特、呼倫貝爾、包頭、赤峰、烏海、通遼、鄂爾多斯、烏蘭察布、巴彥淖爾 ；
山西省:太原、 大同、陽泉、長治、臨汾、晉中、運(yùn)城、晉城、忻州、朔州、呂梁、；
河北?。?、石家莊、保定、 秦皇島、唐山、邯鄲、邢臺(tái)、滄州、承德、廊坊、衡水、張家口 ；
寧夏：銀川、固原、青銅峽、石 嘴山、中衛(wèi)；
青海?。骸⑽鲗?；
甘肅?。?、蘭州、白銀、武威、金昌、平?jīng)?、張掖、嘉峪關(guān)、 酒泉、慶陽、定西、隴南、天水；
陜西省 ：西安、咸陽、榆林、寶雞、銅川、渭南、漢中、安康、 商洛、延安；
西藏：拉薩、阿里；
云南省、昆明、玉溪、大理、曲靖、昭通、保山、麗江、 臨滄；
貴州?。?、貴陽、 安順、遵義、六盤水；
廣西?。耗蠈帯①R州、柳州、桂林、梧州、 北海、玉林、欽州、百色、防城港、貴港、河池、崇左、來賓；
湖南?。洪L沙、郴州、婁底、衡 陽、株洲、湘潭 、岳陽、常德、邵陽、益陽、永州、張家界、懷化；
湖北?。呵G門、咸寧、襄樊、荊 州、黃石、宜昌、隨州、鄂州、孝感、黃岡、十堰；
河南?。亨嵵?、洛陽、焦作、商丘、信陽、 新鄉(xiāng)、安陽、開封、漯河、南陽、鶴壁、平頂山、；
濮陽、許昌、周口、三門峽、駐馬店、濟(jì)源； 
江西?。耗喜②M州、景德鎮(zhèn)、九江、萍鄉(xiāng)、新余、撫州、宜春、上饒、鷹潭、吉 安；
黑龍江： 、伊春、牡丹江、大慶、雞西、鶴崗、綏化、雙鴨山、七臺(tái)河、佳木斯、黑河、齊哈爾；
吉林?。杭?林、通化、白城、四平、遼源、松原、白山；
遼寧?。?、盤 錦、鞍山、撫順、本溪、鐵嶺、錦州、 丹東、遼陽、葫蘆島、阜新、朝陽、營口；
浙江省：杭州、紹興、溫州、湖州、嘉興、臺(tái)州、金華、 舟山、衢州、麗水；
廣東?。航T、佛 山、湛江、韶關(guān)、中山、茂名、肇慶、陽江、惠州、潮州、揭 陽、清遠(yuǎn)；
河源、汕尾、云??；
福建?。焊Ｖ荨⑷?、漳州、南平、三明、龍巖、莆田、寧德。