從5月初就開始給大連這個客戶，當時還記得他是要300W的LED防爆燈，畢竟他們裝的燈是要照在25米高的場所，也就是那種市區(qū)那種一圈12盞的照明燈，剛開始我給他*的是200W的防爆燈，可是他覺得不夠亮，畢竟那么高，像以前他們用的都是400W的金鹵燈，至少不得低于400W金鹵燈的亮度才行。昨天我又打過去給客戶溝通了，他說他其實前天計劃單就下來了，但是這兩天太忙一直沒，慶幸的是還好我跟蹤的比較及時，要不然就被同行給搶過去了，不過客戶也告訴我，我給他說的比較專業(yè)一點，同行的朋友可能是新手吧，不太了解。

    我抓住了客戶真正擔心的問題：擔心不夠亮，后面我直接*250WLED防爆燈，用大號燈殼裝，燈珠采用進口CREE，反光杯采用透鏡，照射角度采用60度，意思就是把燈光聚到60度之間的范圍往下照，只要在網(wǎng)上一搜“60度角”就會有很多的這種圖案一看就明白，而我們常規(guī)的都是120度的，光比較散開的，這樣的話只會上面亮，下面就沒那么亮了。

   我列出了3點給客戶做對比：

1、燈具的外形尺寸：400W金鹵燈的尺寸是長475mm寬304mm高182，250WLED防爆燈的尺寸：長480mm寬340mm高170mm。

2、光通量：像金鹵燈的光通量是90LM/W，400X90=36000LM，而LED的光通量是140LM/W，250X140=35000LM，雖然說光通量稍微弱了一點點，但是采用了透鏡*可以彌補。

3、金鹵燈質(zhì)保的都是1年，而LED質(zhì)保的都是3年，并且一個是400W，一個是250W，12盞燈呢，算下來電費也省了不少，現(xiàn)在都在提倡節(jié)能環(huán)保，而LED冷光源正是。

   后面客戶就直接讓我做了合同給定下來了，后面還問了我們這個燈的支架能不能換一邊安裝，我說我們這個燈比較笨重，有30多斤呢，支架換不了，不過我們這個只要裝好了也不會出線斷裂，因為我們用的都是厚料的，于是他就問我們這個后面配的U型支架固定螺絲之間的孔距，因為他們那個燈桿要定做，時間有一點長，讓我們早點告訴他，別耽誤工程驗收。

50WLED節(jié)能防爆燈*價格技術(shù)參數(shù)
執(zhí)行標準：GB3836.1、GB3836.2、IEC60079-0、IEC60079-01
防爆標志：ExdllcT6 Gb/DIP A20 Ta,T6
額定電壓：AC110-270V 50/60Hz
額定功率：20W/30W/40W
相關(guān)色溫:6000K-6500K
顯色指數(shù):Ra〉75
防護等級：IP66
防腐等級：WF1*WF2
引入口規(guī)格：G3/4
適用電纜外徑：Φ9mm-Φ14mm
燈具重量：3.6KG

產(chǎn)品特點
采用高亮度LED光源，配合高效率恒流驅(qū)動電源，比氣體放電燈節(jié)電達60%；LED組件全部密封，防水防塵，無需內(nèi)部清潔和維護；電路基板熱阻低，專門設(shè)計的模塊電路，每單元故障不會影響其余組件的正常工作。
電源模塊:
高效率恒流驅(qū)動電源配合智能型功率調(diào)整器；具有光通量補償功能，減少光衰，保證LED光源的光效；具有過壓保護、過電流保護及突波電流保護功能。
防爆燈外殼采用鋁合金高壓鑄造成型，表面經(jīng)拋丸后高壓靜電噴塑，有效提高了殼體的散熱性能；電路基板緊貼鋁合金殼體，可將點熱源瞬間轉(zhuǎn)換為面熱源，散熱面積成倍增加，利于熱量迅速分散，提高散熱效率；殼體表面具有氣流分散溝槽，借助空氣流動帶走熱量；散熱鰭片密度高，大大提高散熱面積，充分保證LED的散熱要求，使用壽命更長。
針對每種燈具類型專門設(shè)計的配光元件，充分發(fā)揮燈具的使用性能
無紫外線輻射，能為長時間在室內(nèi)工作的用戶提供優(yōu)質(zhì)照明與健康保障；
光源與電源采用一體式結(jié)構(gòu)，電源腔設(shè)有鉸鏈，燈具安裝更方便；
本系列燈具屬于免維護產(chǎn)品，節(jié)能環(huán)保；
壁式安裝旋轉(zhuǎn)角度可調(diào)，電纜布線，吸頂式、嵌入式安裝可采用電纜或鋼管布線。

50WLED節(jié)能防爆燈*價格適用范圍：
適用于節(jié)能改造項目及檢修更換困難的場所。
適用于廠區(qū)或道路照明。
適用于爆性氣體環(huán)境的1區(qū)、2區(qū)場所。
適用于IIA、IIB、IIC類爆性氣體環(huán)境。
適用于T1-T4組溫度組別。

銷售地區(qū)：柳市、樂清、上海、江蘇、浙江、廣東、北京、天津、山東。廣西、河北、湖南、陜西、河南、吉林、江西、黑龍江。福建、山西、四川、安徽、新疆、甘肅、青海、貴州、遼寧。重慶、內(nèi)蒙古、西藏、海南、山東省、青島、常州、合肥、鄭州。上海、天津、廣州、沈陽、太原、鄭州、杭州、蘇州、昆明、南京、深圳、廈門。武漢、長沙、濟南、煙臺、大同、南寧、大連、哈爾濱、西安、蘭州、銀川、西寧、成都、重慶、長春.泉州等地。