對國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的幾點思考

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會員快訊2009年06月25日 20:26人氣：1741

我國工業(yè)企業(yè)的自動化程度普遍較低，PLC產(chǎn)品有很大的應(yīng)用空間，如機(jī)械行業(yè)80%以上的設(shè)備仍采用傳統(tǒng)的繼電器和接觸器進(jìn)行控制。因此，PLC在我國的應(yīng)用潛力遠(yuǎn)沒有得到充分發(fā)揮。

　　我國大中型企業(yè)普遍采用了*的自動化系統(tǒng)對生產(chǎn)過程進(jìn)行控制，但絕大部分小型企業(yè)尚未應(yīng)用自動化系統(tǒng)和產(chǎn)品對生產(chǎn)過程進(jìn)行控制。隨著競爭的日益加劇，越來越多的小型企業(yè)將采用經(jīng)濟(jì)、實用的自動化產(chǎn)品對生產(chǎn)過程進(jìn)行控制，以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和競爭實力。

　　中國加入WTO后越來越多的公司把其制造基地轉(zhuǎn)移到中國。同時，中國的國有企業(yè)和民營企業(yè)也在利用難得的歷史機(jī)遇大力發(fā)展制造業(yè)。中國正在努力成為世界新的制造業(yè)基地。制造業(yè)的控制主要以離散控制為主，PLC是該領(lǐng)域控制系統(tǒng)的。制造企業(yè)為提高勞動生產(chǎn)率和產(chǎn)品質(zhì)量，必然會大量采用PLC，從而為PLC的應(yīng)用提供廣闊的應(yīng)用前景。

　　自2001年以來，作為基礎(chǔ)工業(yè)之一的機(jī)械工業(yè)成為我國工業(yè)發(fā)展新的增長點，年均增長率超過20%。與流程工業(yè)對模擬量的反饋調(diào)節(jié)不同，機(jī)械工業(yè)需對開關(guān)量進(jìn)行連鎖及順序控制，因此PLC成為其控制產(chǎn)品的。機(jī)械行業(yè)的高速增長和自動化現(xiàn)狀為PLC應(yīng)用提供了巨大的市場空間。

　　我國在“十五"規(guī)劃中已明確提出了“用信息化帶動工業(yè)化"的發(fā)展計劃，大量傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的自動化改造將為PLC的應(yīng)用提供巨大的發(fā)展空間。

　　我國的工業(yè)發(fā)展及自動化應(yīng)用水平與工業(yè)發(fā)達(dá)國家相比有幾十年的滯后，按目前的經(jīng)濟(jì)形勢分析，我國將迎來一個PLC市場高速增長的時期。

　　基于上述原因和中國經(jīng)濟(jì)高速增長的現(xiàn)狀，今后若干年內(nèi)中國PLC市場將保持持續(xù)高速增長。綜合相關(guān)資料提供的數(shù)據(jù)，并分析目前中國PLC市場主要廠商的經(jīng)營數(shù)據(jù)，初步估計目前在我國本土銷售的PLC總量為30~40億元人民幣（不含隨進(jìn)口主設(shè)備配套的PLC），年增長率為15~20%。

　　巨大的市場需求為發(fā)展PLC業(yè)務(wù)提供了難得的歷史機(jī)遇，國內(nèi)有實力的自動化公司應(yīng)充分利用在市場、技術(shù)、行業(yè)影響和品牌等方面的積累，大力拓展PLC業(yè)務(wù)，使國產(chǎn)PLC早日成為中國PLC市場的主要參與者之一。

　　目前中國PLC市場主要廠商為Siemens、Mitsubishi、Omron、Rockwell、Schneider、GE-Fanuc等大公司，歐美公司在大、中型PLC領(lǐng)域占有優(yōu)勢，日本公司在小型PLC領(lǐng)域占據(jù)十分重要的位置，韓國和中國臺灣的公司在小型PLC領(lǐng)域也有一定*，中國大陸PLC廠商的*幾乎可以忽略。

　　大型PLC的目標(biāo)用戶在選用PLC時一般不會把價格作為首要考慮因素，而是更關(guān)注產(chǎn)品性能、質(zhì)量和品牌，對價格不是十分敏感，故日本產(chǎn)品很難進(jìn)入該領(lǐng)域。韓國和中國臺灣的產(chǎn)品從一開始就是模仿日本產(chǎn)品，基本沿襲日本產(chǎn)品的技術(shù)路線，其在中國的市場策略、行業(yè)影響基本是步日本廠商的后塵，只不過比日本產(chǎn)品滯后一段時間。

　　對中、小型PLC的目標(biāo)用戶而言，市場上主要廠商的PLC產(chǎn)品均能滿足其要求，所以在產(chǎn)品選型時價格是十分重要的因素。因此，日本產(chǎn)品在該領(lǐng)域占有優(yōu)勢。Siemens在推出新一代小型PLC產(chǎn)品S7200后其價格與日本產(chǎn)品相差不大，zui近幾年其小型PLC的市場增長迅速，已經(jīng)與日本主要產(chǎn)品（Mitsubishi和Omron）在小型PLC領(lǐng)域取得了類似的市場地位。近年來，由于具有明顯的價格優(yōu)勢，中國臺灣的部分PLC廠商在小型PLC領(lǐng)域發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁，搶占了原來日本產(chǎn)品的一部分低端市場。

　　目前，中國PLC市場的95％以上被國外產(chǎn)品占領(lǐng)。國內(nèi)曾有研究單位開發(fā)PLC產(chǎn)品，后因種種原因沒有發(fā)展起來。值得欣慰的是，國內(nèi)已有具有較強(qiáng)實力的公司開始拓展PLC業(yè)務(wù)，并在中國PLC市場有了一定聲音，如和利時公司、德維森公司、安控公司。

　　2. 對國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的幾點思考

　　盡管國產(chǎn)PLC在中國PLC市場所占份額很小，但只要國內(nèi)有實力的廠商下定決心，仔細(xì)分析自身的劣勢和優(yōu)勢，充分利用各方有利資源，踏踏實實、有針對性地做好各項工作，國內(nèi)PLC廠商一定能夠在PLC領(lǐng)域有所作為。

　　國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的外部環(huán)境　

　　應(yīng)該說，國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的外部環(huán)境越來越成熟，在市場需求、技術(shù)水平和生產(chǎn)工藝等方面，我國企業(yè)已經(jīng)*具備規(guī)模化生產(chǎn)PLC的條件。

　　首先，中國的PLC市場將會高速增長，為國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化提供了良好的市場基礎(chǔ)。

　　其次，從技術(shù)角度來說，PLC技術(shù)正在由封閉走向開放，在硬件設(shè)計和軟件平臺上大量采用通用技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)，使得PLC的設(shè)計和開發(fā)不再存在技術(shù)壁壘。這為后來者提供了開放的技術(shù)平臺，降低了進(jìn)入門檻。

　　zui后，隨著國內(nèi)生產(chǎn)工藝及質(zhì)量管理水平的不斷提高，PLC產(chǎn)品在設(shè)計、制造、工藝流程和質(zhì)量控制等方面都具備了規(guī)?；a(chǎn)的條件，從而保證了高質(zhì)量PLC的生產(chǎn)。

　　2.1 競爭形式分析

　　相對于大公司而言，國內(nèi)PLC廠商具有如下明顯的劣勢：

　　品牌劣勢　在市場開拓初期，國產(chǎn)PLC的品牌在較長一段時間內(nèi)不為用戶認(rèn)可，從而加大了市場開拓難度。

　　應(yīng)用業(yè)績劣勢　相對于的PLC廠商而言，國內(nèi)公司的PLC應(yīng)用業(yè)績較少，用戶對國產(chǎn)PLC的性能、產(chǎn)品質(zhì)量和持懷疑態(tài)度。

　　產(chǎn)品線劣勢　在國內(nèi)公司開展PLC業(yè)務(wù)的zui初幾年，PLC產(chǎn)品線不完善，產(chǎn)品的品種較少，不利于的市場開拓。

　　研發(fā)實力劣勢　相對于實力雄厚的PLC廠商而言，國內(nèi)公司的研發(fā)實力較弱。

　　在清醒地認(rèn)識到國內(nèi)PLC廠商競爭劣勢的同時，人們也高興地看到國內(nèi)公司在開展PLC業(yè)務(wù)時存在較大的競爭優(yōu)勢：

　　需求優(yōu)勢　國內(nèi)PLC廠商能夠確切了解中國用戶的需求，并適時地根據(jù)中國用戶的要求開發(fā)、生產(chǎn)適銷對路的PLC產(chǎn)品。例如，和利時公司具有12年的控制類產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售及工程實施經(jīng)驗，積累了大量客戶資源，了解國內(nèi)不同行業(yè)、不同地區(qū)、不同所有制用戶的真正需求，因此在產(chǎn)品設(shè)計時可以充分考慮中國用戶的需求和使用習(xí)慣，產(chǎn)品的針對性和易用性更強(qiáng)。

　　產(chǎn)品定制優(yōu)勢　由于是*本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和，國內(nèi)PLC廠商可以根據(jù)用戶的特殊需求定制個性化產(chǎn)品。在實際工作中，有些用戶希望在一個PLC模塊上同時具有開關(guān)量輸入、開關(guān)量輸出、模擬量輸入和模擬量輸出等功能，同時輸出既要有繼電器的，還要有晶體管的。這種一般通用PLC不能提供的特殊需求，國內(nèi)PLC廠商可以快速為用戶專門定制?？鐕镜闹袊脩艉椭袊蛦T很難迅速將這種特殊需求直接反饋到國外的生產(chǎn)廠家，難以促成產(chǎn)品的改進(jìn)。

　　成本優(yōu)勢　由于是*本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和，國內(nèi)PLC廠商具有較大的成本優(yōu)勢，這種成本優(yōu)勢直接轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品價格優(yōu)勢。

　　服務(wù)優(yōu)勢　國內(nèi)PLC廠商的服務(wù)由公司相關(guān)人員去實施，PLC生產(chǎn)廠商可以直接面向zui終用戶。由于公司技術(shù)人員充分了解自己的產(chǎn)品，能夠迅速解決實際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)的問題，因而能顯著提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。另外，國內(nèi)PLC廠商可以在PLC的售前、售中和售后中為用戶提供免費(fèi)增值服務(wù)。例如，面對眾多的中小用戶，和利時公司開展了免費(fèi)培訓(xùn)和免費(fèi)方案設(shè)計服務(wù)，得到了廣大用戶的*。

　　響應(yīng)速度優(yōu)勢　相對于PLC廠商而言，國內(nèi)PLC廠商能更快響應(yīng)用戶的要求。

　　2.2 國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化不成功的原因分析

　　分析以前國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化不成功的原因，可以為今后國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化提供十分有價值的幫助和指導(dǎo)。

　　首先，是技術(shù)方面的原因。早期的PLC技術(shù)相對封閉，開放性不夠，缺乏一個通用的技術(shù)平臺，國內(nèi)研發(fā)單位很難得到前沿的PLC核心技術(shù)，需要長時間的不斷嘗試和摸索。“七五"和“八五"期間，國內(nèi)部分研究單位在PLC研發(fā)上進(jìn)行了科技攻關(guān)，取得了一些攻關(guān)成果，也基本具備了自主研發(fā)PLC的能力。但是，缺乏持續(xù)研發(fā)和產(chǎn)品化能力，zui終沒能形成規(guī)模經(jīng)營。

　　第二，是資金問題。PLC既是專業(yè)產(chǎn)品，也是自動化領(lǐng)域的一個通用產(chǎn)品，要形成規(guī)模經(jīng)營必須具有較大的資金投入。有人意識到了開展PLC業(yè)務(wù)的重要性，但資金不夠；有人有資金，卻認(rèn)識不到其長遠(yuǎn)價值。應(yīng)該說，部分國產(chǎn)PLC產(chǎn)品確有其獨到之處，但由于缺乏足夠的資金支持，無法形成規(guī)模經(jīng)營。作坊式生產(chǎn)或者受短期盈利目標(biāo)的約束，使其無法形成再投入和擴(kuò)大再生產(chǎn)，制約了產(chǎn)品的健康發(fā)展。

　　第三，是制造工藝問題。在10年前甚至5年前，國內(nèi)的制造環(huán)境如生產(chǎn)工藝、模具制造、質(zhì)量控制等方面仍存在較大欠缺，無法滿足工藝要求較高的PLC批量生產(chǎn)。

　　第四，面臨的是一個與大批跨國公司競爭的成熟市場，如何有效地將產(chǎn)品推廣出去尤為重要，而國內(nèi)公司恰恰缺少一支具有獨到經(jīng)營理念的市場隊伍，市場開拓力量薄弱。

　　zui后，是體制問題。原來許多做PLC的是研究所或者國營企業(yè)，體制和機(jī)制問題限制了PLC的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

　　3. 做好國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的幾點考慮

　　首先，不斷完善設(shè)計方案，充分考慮產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性和可生產(chǎn)性。

　　第二，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)加強(qiáng)工藝控制和質(zhì)量控制。這方面在我國消費(fèi)類電子產(chǎn)品中已經(jīng)做到了，而且有許多寶貴經(jīng)驗值得借鑒。關(guān)鍵的問題是要認(rèn)認(rèn)真真地去做，踏踏實實地去執(zhí)行。

　　第三，為適應(yīng)各種現(xiàn)場應(yīng)用環(huán)境，PLC產(chǎn)品在經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量控制生產(chǎn)出來后，還需要進(jìn)行相應(yīng)的檢測和測試，這種測試不僅要在公司內(nèi)部做，還要拿到相應(yīng)的檢測機(jī)構(gòu)去做。例如，對和利時開發(fā)的PLC就進(jìn)行了嚴(yán)格的EMC測試和論證。必要的測試和認(rèn)證是*的，這既是對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，也是對用戶負(fù)責(zé)，更是創(chuàng)立自主品牌的*。

　　第四，要認(rèn)真研究中國用戶的需求，根據(jù)中國用戶特點和使用習(xí)慣，設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)量可靠、性能穩(wěn)定、價格合適的產(chǎn)品，并有針對性地開展?fàn)I銷推廣、市場開拓和服務(wù)工作。

　　zui后，國內(nèi)PLC廠商要正視與大公司的差距，虛心向大公司學(xué)習(xí)*技術(shù)和營銷理念，并學(xué)以致用，努力縮小差距，迎頭趕上*水平。

　　4. 國內(nèi)PLC廠商間的合作

　　中國PLC市場被國外各大公司分割是不爭的事實，國內(nèi)有志于發(fā)展PLC產(chǎn)業(yè)的廠商應(yīng)聯(lián)合起來，共同推動國產(chǎn)PLC的產(chǎn)業(yè)化工作，一起宣傳國產(chǎn)PLC的必要性、可行性及國產(chǎn)PLC的優(yōu)勢，使國產(chǎn)PLC早日在中國乃至世界PLC市場占有重要一席。

　　PLC是一種高投入的高科技產(chǎn)品，要取得用戶的信任非常不容易，目前國產(chǎn)PLC還從沒有真正得到用戶的認(rèn)可，國產(chǎn)PLC品牌要得到眾多用戶認(rèn)可絕非易事。一方面，PLC生產(chǎn)廠商要明確目標(biāo)、認(rèn)真做好每一件事，確保產(chǎn)品性能和質(zhì)量，同時加大市場營銷和市場推廣力度。另一方面，相關(guān)主管部門和廣大用戶也要給國產(chǎn)PLC足夠的支持，給國產(chǎn)PLC更多機(jī)會，同時為國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化提出中肯的意見和建議。筆者堅信，只要大家齊心協(xié)力，國產(chǎn)PLC的產(chǎn)業(yè)化一定會有一個美好的未來。

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