導(dǎo)讀：代表中國制造水平的中天科技海纜，代表發(fā)展中國家的*制造成功地打進美國市場。自然成為中天科技的"產(chǎn)業(yè)增長極"，也標志著我國海洋裝備產(chǎn)業(yè)中又誕生了一顆耀眼的新星。
　　
　　海纜市場廣闊中國海纜難以突圍
　　
　　1985年，世界上*根海底光纜是在北歐的一個短距離光纜。1988年，*條全長6700公里的跨大西洋的海底光纜投放。至此，世界海底通信真正開始了海底光纜的時代。如今，已經(jīng)超過了100萬公里的容量。
　　
　　中國幾大通信營運商積極參與海底光纜的投資與建設(shè)。18條海底光纜，其中有9條在中國大陸登陸。中日海底光纜、中韓海底光纜，中國均占了50%。因此，國內(nèi)*家做深海光纜的中天科技目標就是走向世界。中天科技的深海光纜達到5000米水深。
　　
　　超過1500米水深，深海光纜容易被鯊魚等魚類破壞。深海光纜距離長，也不可能由一根光纜組成，需要中斷連接技術(shù)。經(jīng)過多年的刻苦攻關(guān)，這些難點被中天科技科技人員逐一突破。
　　
　　產(chǎn)品成熟，技術(shù)過關(guān)，讓深海光纜走向世界，仍然是個遙遠的夢。
　　
　　幾千公里的環(huán)球海纜，往往不是一家制造。多家生產(chǎn)的海纜，各自技術(shù)也不盡相同，標準不一樣。怎樣連接，又是個世界性的難題。
　　
　　1990年開始，世界上就成立了一個深海光纜的聯(lián)盟，分別由法國、美國、日本等少數(shù)幾家壟斷企業(yè)組成。你要參與海纜建設(shè)，就得過這一關(guān)，由他們來論證。論證的費用相當(dāng)可觀。有人甚至提出放棄，但中天科技董事長薛濟萍表示，為了進入這個領(lǐng)域，中天科技決不放棄，不惜工本必須參加。結(jié)果堅持做了10種類型8種組合的UJ論證。一個論證還不行，中天又做了UQ論證。幾年下來，中天科技花了數(shù)億元投資，但拿到的還只是一張張證書。
　　
　　有了"通行證"通行還艱難
　　
　　中天科技生產(chǎn)的海纜產(chǎn)品已經(jīng)和國外水平相當(dāng)，然而，卻面臨無法被招標營運商認可的尷尬局面。
　　
　　在各項檢驗測試中，中天海纜均滿足技術(shù)標準，因為缺少遠洋實際應(yīng)用案例而無法中標。
　　
　　海底光纜市場一直是高度壟斷的市場。一些歐、美、日海纜企業(yè)歷史長，話語權(quán)在人家手上的握著。
　　
　　中天科技硬是憑借自己品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和品牌影響力，先從國內(nèi)市場起步。市場先從亞洲開始，從一些短距離的海纜做起，幾年下來，積累了多個國家的海纜應(yīng)用經(jīng)驗。
　　
　　1997年開始，環(huán)球海底光纜總投資超過10億美元，中國通信企業(yè)投資超過十分之一。中國運營商對遠洋海底光纜的投資越來越大，進入2000年以來發(fā)展更快，總投資超過1500億美元。
　　
　　可是，中國海纜能夠進入到這個更廣闊的市場。
　　
　　中國海纜"起了早""動身遲"
　　
　　我國海纜起步并不晚。早在20世紀70年代就已經(jīng)開始研制和使用，起初實施的海底同軸電纜。80年代，電子部第8研究所研制成功淺海光纜，試用于渤海灣通信。2002年，zui早實行規(guī)�；�生產(chǎn)的中天科技淺海光纜通過了國家鑒定。2007年，中天科技又通過了深海光纜國家鑒定。
　　
　　深海光纜與淺海光纜的區(qū)別，在上的分界線，一般在水深1000米以內(nèi)稱為淺海，1000米以上稱為深海。我國海域能過超過1000米水深的不多。深海光纜的主體市場在。
　　
　　三年前，美國一家海纜工程企業(yè)拋出了"繡球"，愿意與中天科技洽談合作。但必須要對他們規(guī)定的111個技術(shù)文件逐一澄清，并且還需通過一項十分嚴格的歐洲論證。三年來，中天科技將此作為一項倒逼機制，不放過每一個細節(jié)，形成了一套設(shè)計、樣品、制造、驗證、再論證"精細制造"體系。
　　
　　經(jīng)過3年多的艱苦談判，又經(jīng)過半年多的評標與技術(shù)澄清，中天科技海底光纜終于在2011年，與美國阿拉斯加某公司的海底光纜項目簽約。該項目為美國的政府支持項目，項目采取總包方式，公開招標。項目長度為160公里，要求大長度連續(xù)交貨，項目條款包括供貨、運輸、現(xiàn)場接頭及現(xiàn)場安裝督導(dǎo)。
　　
　　專家分析指出，中天海纜"十年磨一劍"，終于代表發(fā)展中國家企業(yè)*個打進了美國市場。中天海纜代表中國制造水平得以顯現(xiàn)。
　　
　　沖破突圍開拓海纜新空間
　　
　　工信部有關(guān)官員表示，由于過去國內(nèi)沒有廠家進入海纜市場，也讓國內(nèi)光通信系統(tǒng)設(shè)備商失去了參與市場眾多的海底光通信系統(tǒng)的競爭機會。中天科技深海光纜市場的開發(fā)成功，給了中國廠商進入海底光通信系統(tǒng)的機遇。2011年，中天科技不僅給美國市場提供了海底光纜而且還提供了海底電纜。
　　
　　中天科技海外事業(yè)部吳曉偉告訴記者，前不久，意大利一個3000多萬美元的海纜項目被中天科技攬下。這個項目是由世界上zui大的石油公司之一沙特阿美總包的。該項目160公里海纜分三段，zui長的達72公里，對產(chǎn)品質(zhì)量、交貨要求很苛刻。只有3家公司中標他們zui大的海上石油平臺建設(shè)項目，一家是中天科技，還有兩家分別來自歐洲和日本企業(yè)。他們*信賴中天海纜具備了世界制造水平。中天海纜中標了沙特阿美項目，等于跨過了世界遠洋石油平臺zui大的門檻。目前許多石油勘探總包商紛紛找到中天科技，洽談海纜合作。
　　
　　海底光電復(fù)合纜是中天科技的又一大優(yōu)勢。我國近兩年建設(shè)的近海試驗風(fēng)電場全部采用海底光電復(fù)合纜，實現(xiàn)電力傳輸和遠程控制。未來數(shù)十年內(nèi)，無論是海上風(fēng)力發(fā)電，還是海上石油平臺等海上作業(yè)系統(tǒng)應(yīng)用的海底電纜，絕大多數(shù)都將使用海底光電復(fù)合纜。從2007年至今，中天科技海纜公司共接到國內(nèi)外海纜咨詢信息二百多份，涉及海纜5000多公里，其中光電復(fù)合纜占82.3%。
　　
　　中天科技海纜研究所所長謝書鴻高工介紹說，中天科技服務(wù)于新能源領(lǐng)域的220kV、110kV、66kV、35kV海底電纜和海底光電復(fù)合纜、淺海光纜、深海光纜等產(chǎn)品，發(fā)揮了積極的作用。有了上千公里國內(nèi)市場的經(jīng)營積累，中天科技海纜在中石油、中石化、中海油、國家電網(wǎng)、廣電、國防建設(shè)、三網(wǎng)融合等大客戶中的地位不斷提升，跨江跨海的海纜訂單不斷飛來。
　　
　　中天科技牽頭的深海機器人鎧裝纜、深海光電復(fù)合纜等兩項國家"十二五""863"項目，開創(chuàng)了我國線纜行業(yè)先河。
　　
　　多少年來，政府部門、客戶、投資者及社會各界都對中天科技海纜充滿了期待。海纜項目投資大、前期回報速度慢。走向世界仍需要各方支持。但畢竟還是啃下了市場的硬骨頭。中天科技海纜總薛建凌告訴記者，2012年開始將駛?cè)氲娇燔嚨�。預(yù)計今年的銷售將有大幅提升，利潤增長同比可望超過50%。